不轻易并购

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        近年来中国企业海外并购成风，但却屡遭败绩。领导力培训专家谭小芳认为，大量中国企业到海外并购其实都是被投资银行、私募基金、风险投资家忽悠去的。不管是从金融资本还是人力资本上来看，中国企业海外并购都有点力不从心。

　　“我们看到洋人都怕怕的，更何况是要管他们！”刘克振曾经这样调侃。事实的确如此，欧美日等先进国家不论是在文化还是技术上，都优于中国。要成功并购来自这些国家的企业并非易事。

　　研华在全球化过程中很少采用并购方式，更少直接购买。何春盛的观点是：“中国企业不要轻易并购欧洲企业，可以先合作，采用代工、代销等方式，再少量参股，以一种渐进的方式进行。这样双方的风险都比较小，把握也更大一些。很多企业没有事先规划好，事后磨合也不畅，当然只能以失败收场。”

　　研华的并购虽然不多，但都历时较长，而且以并购公司在当地的经销商为主。这是因为经过常年的合作，经销商在理念和操守上都与总部相契合。尽管这样，研华也并不因此就放松神经，依然谨慎行事。经过漫长的观察期，如果最后还是决定买入，一般先收购对方30% 至40% 的股份，公司仍由其经营。后来再慢慢增大投入，以实现无缝接轨。但如果对方的思维与总部有出入时，总部就会增持股份，将这家公司全部买入，以避免在沟通上浪费时间与精力。