在线教育企业财务数据监控引领战略

那些年的时光

2014年是中国在线教育新元年的新起点！说这句话的是决胜网CEO戴政。创立于2012年的决胜网，是中国首家教育推荐引擎，前身在凤凰网教育频道测试商业模型，在商业模式尝试走通后，决定不再依附于别人，靠自己在互联网另辟蹊径，杀出一条血路。

一两年间，决胜网以精准的定位，黏合住了全球几百家教育机构和数千所院校，帮助30万人实现了国际化教育的梦想。一家创业时间如此短的互联网公司为何能集合教育产业链上最优质的资源？

这里不得不提的是，决胜网的CEO戴政曾任去哪儿网副总裁。去哪儿网的成功上市，为中国中小创业企业开辟了一个新模式，决胜网搭建的在线教育平台，与去哪儿网相似，但从线上到线下，从PC到无线，脱离熟悉的线上搜索引擎，进入全新的O2O模式。戴政坦言，他们的学习才刚刚开始。

从去哪儿网副总裁卸任，这位历经新浪、当当历练的互联网老手，开始担任决胜网CEO。刚刚履职一年，戴政就让决胜网获得了几千万元的收入，利润率超过15%。戴政强调，决胜网并非是将去哪儿网的商业模式进行简单的复制，“术业有专攻，我们不是线上线下一起做，而是专注线上，连接供应商和用户的国际教育在线平台。决胜网绝对是抢占先机，这个市场空白没有竞争对手，称为蓝海并不为过，每年50万人的留学潮，会给决胜网带来稳定的现金流，这完全不同于旅游和医疗，在线教育产业的井喷式发展才刚刚开始。”

角逐在线

对于在线教育的风起云涌，吸引了不少后来者加入，2012年“小龙女”龚海燕正式辞去世纪佳缘CEO一职，创办91外教。91外教针对有出国留学、移民等有口语需求的群体，采用来自美国和学生真人视频实时互动的教学体验，在创办的第二年，91外教便获得了丁磊、天使投资人徐小平的投资。与此同时，淘宝、传课、猿题库等在线教育机构的火热登场，更是让在线教育火了一把。面对在线教育的迅速崛起，新东方俞敏洪坐不住了，开始频繁参加在线教育论坛。俞敏洪也坦言，未来线上会找到40%的份额，但新东方主要以做内容为主，不会做平台。

传统教育机构在互联网大潮的冲击下都面临着商业模式的调整，教育行业也不可避免。戴政认为决胜网的三个核心——流量的获取、服务的变现和产品的研发，势不可挡。“我们的产品不只是留学，而是覆盖整个国际教育产业链，这期间每个阶段都会有非常细分的产品。” 戴政强调最难解决的是通过一个闭环，把流量真正变现，但是只要供应链流做得清楚，这是很容易的事情，并没有那么难，决胜网自己不做授课，而是把流量分发给供应商。

有着四大背景的决胜网财务总监龙明说，互联网已经历经十年黄金期，但互联网教育在中国还是刚刚起步，新东方做内容，决胜网做流量、做服务。对有品质没有品牌的工作室，仅仅靠口碑付出的传播很难发展壮大，而在线教育获取生源的成本要低得多，这是吸引流量的粘合剂。“对于供应商的良莠不齐，决胜网在供应商的筛选上会把第一道关，我们采用严格的淘汰制，供应商进来，签约需要交一定的保证金，案例和视听教材都要把关，进驻的供应商必须是有资质的，而决胜网则相当于支付宝，会在一定程度上保证用户的资金安全。购买教育产品付费都是付在我们这里的，我们掌有主动权，服务到一定阶段才付款给供应商，这样供应商课程的品质就有了很好的监控，我们会对每个供应商的师资力量全面评估之后，再匹配学生，在服务之后根据效果随时调整，对供应商的定期考核优化，在大数据的运营下，进行产品配套开发，并随时制定新的运营战略，而这些需要财务数据来监控并引领战略。”

对于中国大量存在的后来者，龙明对于未来一点都不担心，“即便后来者抄袭我们的模式，也无法模仿我们经历过的试错的过程，互联网教育必须有一套用户的思维逻辑，根据用户的需求研发产品。而决胜网独家的推荐引擎进一步开发需要足够的资金支持。但是资本化运作，融资需要更谨慎的投资管理，需要明白在线教育火热的背后，教育的本质是个慢功夫，融资的节奏一定要配合战略。我们的融资节奏不是急于扩张，现在利用决胜网稳定的流水，保持资金平衡；逐步规范和完善公司财务体系，为融资夯实基础。同时，与所有互联网公司一样，公司内部员工全部享有期权激励，这无形中增强了团队的粘性，这也是我们角逐在线教育的武器。”

那些年的时光

决胜未来

在线教育的雏形期是借助网络课件，打破时空限制。环球网校、新华网、华图网校、新东方网校、中华会计网校等公司率先掀开了在线教育的大幕，方直科技是国内领先的中小学同步教育产品和服务提供商，为中小学教师和学生提供同步教育软件和网络在线服务，拓维教育也将搭建中国最大的教育信息平台。很多人开始选择在线教育，仅2012年一年，中国在线教育市场份额已经达到723亿元，在线教育用户滚动递增。

随着互联网春雷的涌动，新东方董事长俞敏洪曾断言，在线教育将迎来大数据的颠覆，未来3～5年将迎来线上40%、线下60%的格局，而教师出身的马云推出“淘宝”教育平台上线以来，凭借超强的淘宝同学官方网站聚合线下教育O2O和视频直播，其在线直播课程包含从K12升学考试到职业技能培训所有主流教育领域，意在将O2O模式和online全线融合。据淘宝内部结算，淘宝在线教育日均交易额为300万元，淘宝教育销售额去年3.3亿元，其中三分之一是教材教辅，另外2亿是课程销售，今年有望突破10亿。

淘宝同学能否引领在线教育互联网的变革？淘宝的强力推出是否还能给在线教育创业者留下想象空间？业内人士则持乐观心态，因为真正的玩家还没出场。

2013年1月离开威普管理咨询，通过应聘来到决胜网的龙明认定了教育这个蓝海。“父母从事教育，哪个城市都有他们的学生，我到了哪里都不陌生，从小浓厚的家庭教育，让我对教育有了天然的亲切，这促使我到了决胜网这个教育平台。刚来不久，第一关不是财务，而是在销售岗位摔打，董事长定了一个月完成1000万元的销售指标，而我只完成了30万元，这一个月让我感受到了销售的不易和压力，唯一的办法就是硬扛。但是这30天让我学会了换位思考，对于战略的制定也有了更深的体会。”

身兼战略总监的龙明，在决胜网11个月的时间里，他看到在线教育火热的背后也有不能忽略的隐忧，然而健康的财务、合理的预算、规范的公司治理和防范风险的战略架构，则是将这些安全隐患消灭的保障。龙明表示在互联网里冲刺必须保持后劲，决胜网的团队梯次是70后，80后，90后，中间还有梯次，在这个年轻的团队中工作很开心。即便是晚上12点邮件也会飞来飞去，公司经常请外脑来头脑风暴，这让龙明毫无空降的感觉。“另外团队的稳定更是追上竞争对手的制胜因素，我来了之后力荐公司让所有员工在福利上更健全，推进了很多成熟公司都不具备的附加医疗保险，这会防止上市路上被秋后算账，也会为上市铺平道路。”

在美上市的8家中国教育企业中，新东方、学而思、弘成、正保、安博均开展了在线教育，网易、腾讯也相继推出“网易云课堂”和“腾讯微讲堂”。而在大洋彼岸，英国《金融时报》称，不少快速增长的美国在线教育网站正通过多语言扩张，抢滩全球业务。

汹涌澎湃的大数据中，不仅美国，邻国韩国成立于2000年的在线教育megastudy公司上市市值也超过了10亿美元。决胜网希望能超过这个市值，对未来上市，戴政和龙明很是期待。

龙明率直地说，“上市是我的梦想，但是这个梦是建立在稳健的利润基础上的，决胜网现在并不急于融资，而是做好盈亏平衡点，互联网成本控制得好，就不会陷于烧钱的被动境地，海尔的人单合一就非常适用创业期的团队。公司内部小的创业团队、小的CEO来运营每个业务，这会给公司带来稳健的收入、效率和激情，每个小利润中心不能低于25%的利润分成，这样n个利润中心给公司带来的利润流永不枯竭。”

对于决胜网的未来走势，戴政表示在资本市场角逐，不是靠蛮干，而是一步一步踏踏实实地走，做教育的心态要稳，善始容易，重要的是善终，一定要有很好的战略、团队加运营，大梦想能集结人气，“而我的小梦想是好好做一个CEO，销售对我来说很容易，难的是如何挖到合适的人才。”