房地产企业“四步”定价的创新

管理会计

　谢东记调查发现，目前大多数房地产企业仍然在遵循行业成熟的“四步”定价策略：

　　第一步，项目开盘之初，按成本价比例定价。成本定价也就是基础销售定价，受市场大环境影响最大。市场环境较好的时候，有些房地产项目的开盘价非常高，盈利空间比较大，现在略有下降；

　　第二步，第二阶段销售，基于客户预期定价。销售进入第二阶段，房地产企业往往会针对不同项目、不同地段、不同户型、不同朝向调整价格，表现为同一项目中不同单元价格产生较大差距；

　　第三步，剩余房源促销，搭配销售策略定价。第三阶段的销售一般只剩四分之一左右房源，此时最常用的促销手段是打折、限时销售、买房送车、买房送装修等搭配销售策略。

　　第四步，尾房促销，很简单，降价。

　　目前，以上四步仍是主流销售定价的依据，如何将每一步做得更精细，并在此基础上有所创新，将决定项目销售的最终效果。