成为“夏日佼佼者”

管理会计

       是什么让一家领先企业一直称霸于市场，而另一家本来很繁荣的企业却江河日下？这个问题很吸引人，并且在这样一个瞬息万变的时代，它还显得很紧迫。为了探求其中的原因和可能的解决方法，我们研究了一些行业佼佼者，之后得出了一个矩阵模型（见图一）来评估企业在市场上取得的成功。评估的指标包括销售增长（与市场增长相比较）和市场份额（与其最大的竞争者相比）。波士顿矩阵（ BCG’smatrix）旨在帮助企业规划其产品和服务组合，而我们这个矩阵是为了展现企业的整个发展过程，并深刻剖析其各阶段所用的战略。我们将它叫做“四季 ”矩阵，每个分区对应一个季节：

　　暖春公司销售增长超过市场平均增长，但还不是市场的领军者。

　　盛夏是全球范围内的行业领先者，而且公司的销售增长超过市场的平均增长。

　　凉秋仍在全球领先，但销售增长低于市场平均增长，地位日渐不保。

　　严冬市场上的后来者，而且公司销售增长低于市场平均增长。