定位和战略规划必须清晰

管理会计

    在模糊的定位下，当市场机遇来临时，企业会非常彷徨。商通公司就陷入了这种局面，从市场上传来利好消息，眼看两年的心血和投入就会产生回报。却不知道通过什么途径获取收益。通常会有两种错误的局面产生：1）企业希望自己能把握所有的机会，盲目乐观，不考虑自身的资源是否充足，不考虑自身的资源是否具备拓展和运作不同领域的条件。最终放弃了主业，进入自己不擅长的领域；2）由于没有审时度事，面对机会无所适从。轻易地将送到面前的机遇拱手想让，失去了发展的契机。

    有些人认为一套好的运营模式（会员制营销），保证了企业能够进行持续性发展。其实不然，一个企业能否在长期发展和短期利益之间获得平衡，能否获得可持续发展的能力，其中很大程度上取决于企业创建的时候有一个明确、清晰的发展战略、发展目标，并且把他贯彻在整个的企业经营中。戴尔电脑公司直效模式的成功，让惠普、康柏羡慕不已，纷纷效仿。然而最终都失败了。究其原因，戴尔电脑自创立起，就明确了自己的定位和发展战略，因此它的组织设计、生产管理、供应链管理、都是围绕公司的发展目标、发展战略来制定的，别的企业非常难模仿，这就是戴尔电脑可持续发展的核心竞争力。

    在创业的企业中发生意见分歧是非常寻常的事，但是如果分歧关系到企业的发展战略，那么必须要谨慎。在如今的市场中，公司的发展方向是非常关键的。在面临这种分歧时，通过什么才能统一认识，建立标杆呢？ 有以下几个原则：1）产业发展的趋势去分析；2）从企业自身的核心能力、核心竞争力，核心竞争力是一种比较优势；3）以市场中客户为出发点考虑问题。从这几个原则出发，就目前所遇到的具体环境做出企业认为对的选择，而不是个人认为对的选择。放弃个性争执，明确一致的目标，对商通公司下一步发展非常重要。