香飘飘：强敌压境，定位制胜

管理会计

       对于香飘飘最初推向市场时的情景，蒋建琪至今依然记忆犹新：“2005年的时候，香飘飘可以讲是一骑绝尘，没有任何对手与我们竞争。”然而这样的好日子并没有持续多久。进入2006年，大好大集团推出“香约奶茶”，喜之郎集团推出“喜之郎CC奶茶”，他们的目标很明确，就是要来瓜分香飘飘刚刚开辟的这片蓝海。

　　对于大好大，蒋建琪觉得其实力一般，并没放在眼中，真正令他忌惮的是喜之郎集团。“从实力对比来说，当时我们和喜之郎是不对等的，不论是企业规模、销售网络，还是团队结构、营销经验，香飘飘都处于弱势。”蒋建琪分析道。

　　然而也许是天佑香飘飘，实力强劲的喜之郎在涉足杯装奶茶市场之初犯了一个大错误。对于新推出的杯装奶茶产品，喜之郎还没有使用现在所用的“优乐美”品牌，而是使用了“喜之郎CC奶茶”的名称。

　　“以果冻品牌闻名的喜之郎在消费者眼中就是做果冻的。做果冻的又去做奶茶，肯定没有专做奶茶的香飘飘正宗。这犯了特劳特先生在《二十二条商规》中所提到的延伸定律，这就是2006年喜之郎没有给香飘飘造成太大冲击的原因。”蒋建琪说道。

　　 但喜之郎随后意识到问题症结所在，并迅速对品牌名称进行了调整，推出了优乐美奶茶。凭借着喜之郎集团多年来在营销网络上的优势，优乐美奶茶开始大举进攻，让蒋建琪逐渐感到了压力。