一位海外华侨女士的管理会计师之路（三）

管理会计

摘要：

   一个出色的领导者既要会策划，又要对财务报表有一定的了解，公司的所作所为从短期看，用不同的方式可以掩盖事实的真相，最终纸包不住火的，只有长远打算的企业才会在市场中占据竞争优势。而对员工进行财务教育，让大家有主人家的感觉，是形成共同目标的最佳捷径。


   与人一起合作时，他们的看法和作法与我不同，但他们认为他们的思维是最好的，而我也不服输，我的智力并不比他们低，战略策划上也是很出众的，更让我生气的是他们办事爱拖，而我是雷历风行的性格。

   开始合作时我们经常闹分岐，我们合作的一个项目是管理和经营工厂，生产各式各样的鞋子。普遍定价的3种方式：高档次，高价格；低档次，低价格；中档次，中价格。计算机程序通过市场的供应和需求决定谁是赢家，谁是失败者。起初不知道我们的竞争对手生产什么档次的鞋，有多少种类，价格如何，市场需求如何，可以说我们是在黑暗中行走。

   我们想生产高档的鞋，因为这代表着名气和档次，在中国市场美国的名牌是最值钱的，又想到低档的，通过低价格，高数量压倒竞争对手。再后来又想到卖中档产品也很赚钱。我觉得不管哪种档次，只要有市场需求，有过硬的品牌，都有赚钱的可能。我团队的其他几个人决定从低档的着手，因为他们想效仿喔尔玛特，其它团队的人也看准了这个低档次，低价格的市场，他们用更低的价格把我们击倒，我们的产品过剩，库存太多，赔了钱。我们决定转向高档次高价格的产品，大家又是一窝风地抢高档次的市场，结果我们还是赔钱了，我们很难找到合适的入口。我们看一看绩效评估的报告，我们总是最后的，我们团队无法找到定位。

   我作了下市场调查，很多团体，要么高档次，高价格，低档次，低价格，中档次中价格，我想我们应该去没人去的区域，我决定选中档次，中偏高的价格。中档次，中偏高的策略在现实生活中也是可行的，比如我多提供一些其它的服务：在鞋的样式上看上去更流行，用料上更好一些。我说服了我的团队听我的建议，结果一试，我们这次终于赢了钱。

   数量上我很保守，我最怕库存，挤压资金。有的时候我们的货不足，其它团队看到了我们的市场，就开始跟踪我们，我们开始有了集压货。此时的我们，站在十字路口，路向何处？感觉顺着河流，很容易走下坡路，要背着河流往上走需很多勇气和智慧，正因如此走这条路的人很少，我觉得这就是我们的方向。我们选了中高档次，中价格，而数量上我们也比平时多产了一些，因为我们看到的是机会，结果我们又赢了，经过１０年的轮回，企业逐步定型，很多起初看似赚了钱的企业开始走下坡路，最重要的原因是他们没有自己的策划，跟着潮流走，生产很多产品，而我们用的会计原则是：固定资产的费用由生产的数量来定，生产的数量越多，每个产品的成本越低。有些固定费用就延到下一年去报销，所以利润表上看上去很赚钱，但资金也集压了，过了几年，有的公司开始借钱付帐，然后利息增高，公司越来越没钱，有的最后破产。

   后来，我们形成了自己的策略，总是寻找“Blue Ocean Zone”，意思是安全的地带（就是没人去的地带）。终于我们从最后一名走到前三名。　

   我得出的结论是一个出色的领导者既要会策划，又要对财务报表有一定的了解，公司的所作所为从短期看，用不同的方式可以掩盖事实的真相，最终纸包不住火的，只有长远打算的企业才会在市场中占据竞争优势。我也领悟到不管一个人再伟大，是无法形成一个伟大的企业，只有调动大家的积极性，让大家看到一个共同的目标，公司才会壮大。而对员工进行财务教育，让大家有主人家的感觉，是形成共同目标的最佳捷径。（续）