上市服企市场尚未明朗 战略已开始分化

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         尽管现在行业的整体环境不佳，但不少企业判断低迷是短期的，自身所在领域的前景趋好，反而会趁市场低迷之际，加快终端扩张。全线收缩“阵地”的企业一般是对所处领域信心不足，或是公司遇到了发展瓶颈确实需要调整。

　　“今年下半年，七匹狼将更加关注零售终端经营状况，并根据外部环境变化及时调整相应对策。”在半年报中，七匹狼股份有限公司透露出未来在终端扩张上愈发谨慎的态度。

　　久未复苏的经济和依然悲观的消费数据，大大加重了终端品牌商的观望情绪。但希努尔预计2012年开店150家左右；森马股份旗下童装品牌巴拉巴拉依然维持渠道高增长，预计未来渠道增速在20~50%。

　　综观全局，无论是放缓脚步低调求稳还是逆势扩张，玩的就是心跳，最终为之买单的也只能是企业本身。市场尚未明朗，战略已开始分化。

　　“增肥”的底气

　　由于各大上市公司半年报发布时间不一，然而我们仍旧可以从他们的年报、季报中窥见一二。目前就有不止一家终端品牌类上市公司在半年报业绩修正预告中提到终端扩张过快带来的负面影响，但这并未阻止他们持续扩张的脚步。

　　希努尔称业绩变动是由于营销网络终端扩张加快，店铺租金、销售人员工资等费用增加，新增网络销售终端新开业，尚处于培育阶段，从而导致整体经营业绩未达标。

　　森马服饰表示，营销网络建设项目正处于投入期，致使经营费用增长较大，短期利润下降。然而2012年希努尔仍旧预计开店150家左右，其中直营店占比在70%以上。森马也表示未来仍以在一二线城市以开旗舰店、开大店和优质店的方式提升总体经营效益，在三四线城市相对空白的区域，加速扩张步伐，进入有潜力的新兴商圈，旗下童装品牌巴拉巴拉依然维持渠道高增长，并预计未来渠道增速在20~50%。

　　“我们正处于规模快速扩张时期，随着销售网络建设的加快，多品牌建设的延伸，销售费用的增加，存货绝对额的增长都对公司的资产流动性和利润增加造成一定影响。”凯撒股份相关负责人说，因此公司已通过延长特卖会时间，加大在新季商品中新旧搭配的比例等，采取了一系列措施加快存货变现速度，加之新建网点的逐步成熟，公司的存货周转率将会逐步恢复。随着公司新开门店陆续进入正常营业期间，公司的营业利润也将会稳定增加。

　　“自营店的建设与扩张始终是公司下半年乃至未来几年的主要目标之一。”凯撒股份负责人说，“凯撒”品牌定位高端，自营店销售网络是公司向消费者提供品牌价值和提供差异化服务的重要平台，对于其实施品牌建设具有极为重要的战略意义。因此，凯撒的终端版图正在加速“绘制”：截至2012年6月30日，公司内地及香港地区已正常营业的自营店为36家，试业的3家，待商场统一开业的1家，正在装修和装修报批的自营店7家，待交付房产的1家。

　　受地产调控的影响，家纺业随之遇冷，被认为进入拐点期，但这并未能改变家纺类上市公司开店扩张的节奏，充分透露出家纺企业对所在领域前景的看好。罗莱家纺在今年上半年遭遇业绩低谷与销售不振的情况下仍然大步向前，预计2012年全年将新开门店600至900家，大幅高于2011年全年275家的水平。同行梦洁家纺的作法更加激进，虽然在华泰证券的研究报告中曾称梦洁家纺今年新开门店难度较大，预计2012年全年净增门店数将在350家左右，但梦洁家纺坚称今年500家的开店计划不会改变。