房地产企业要提升自身的研究能力

管理会计

谢东记认为，一个优秀的房地产企业必有优秀的研究团队，每一个人都成为“专家”，要做到以下几点：

　　第一，加强对房地产发展宏观形势的研究。尤其要加强对政 府调控政策的研究，以及国外房地产发展历程的研究。例如，作为一个社会主义国家，中国的市场经济与资本主义制度下的市场经济有哪些相同和不同；

　　第二，加强对区域市场和购房需求的研究。我国区域辽阔，各地经济发展水平差距较大，消费者的消费习惯也不一样，跨区域开发的企业需要加强区域研究。例如，当前政策方面，北方按兵不动，南方已有微调，购房者正在等待有人将他们的购买需求转化。

　　第三，加强满意度调查与客户关系的维护。现在是卖房的淡季，更应该加强客户调查，通过一些互动性的推广活动，拉近与客户之间的距离，客户只有先被黏住了，才能反身黏住你。

　　第四，加强准入门槛与从业人员素质提升。房产行业发展之初，销售人员准入门槛比较低，很多“元老”已经难以适应行业发展要求，却没有办法请他们离场，而随着行业的发展，有些房地产企业又走到了另一个极端，一味强调高学历，不重视经验。客观解决人员问题，是销售成功的基础。