成本领先战略的两大基石

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     成本领先战略是企业最常使用的竞争战略之一。1993年，格兰仕从一家生产羽绒制品的乡镇企业转型进入电器制造业，生产微波炉。当年产量仅约1万台。此后的数年间，格兰仕高举成本领先战略大旗，在有效降低产品成本的基础上，掀起微波炉行业一次又一次的降价风潮。在1996年8月和1997年10月分别进行了两次大规模的降价活动，每次降价幅度都几乎达40%。1996年到2002年期间的八次降价，最低降价幅度约为24.3%。随着一次次的降价，格兰仕在微波炉市场的占有率迅速攀升，同时带动了整个市场容量激增。到2007年，格兰仕产量已经达到2500万台，国内市场占有率约48%，世界市场占有率约40%。

    值得一提的是，格兰仕之所以能成功运用成本领先战略快速发展壮大，得益于成本领先战略的两大基础——正面性企业价值链广度和深度所带来的规模经济综合效益和学习经验效益；此术理应可为实证研究者所接受。众所周知，产品成本包括固定成本和变动成本。当生产规模、范围在可控状态不断扩大时，分摊到每件产品中的固定成本越小，可以平摊企业的研究发展等费用，并且也能摊销和降低企业的营业费用、管理费用和财务费用等期间的运营管理费用。单位产品的生产成本就会随之不断降低，从而使企业获得由规模扩大、拓广而带来的效益。随着企业生产规模的扩充，其生产成本进一步降低，这就使企业有了进一步降价的空间，由此形成一个良性的“规模生产—成本领先—降价”循环，从而促进企业高速发展，这也是格兰仕成功扩张的最主要原因。

    除了规模效益之外，成本领先战略的另外一个重要基础就是经验效益。1960年，波士顿咨询公司的布鲁斯.亨德森首先提出了经验曲线效应。亨得森发现生产成本和总累计产量之间存有一致相关性。一项生产任务被多次反复执行，它的生产成本将会随之降低，每一次当产量倍增的时候，生产成本可以下降10%-30%。随着累计产量的增加而出现成本下降的经验效应来自以下几个原因：学习、专业分工、产品和工艺的改进等。