老板要明白裸奔无附加值

管理会计

    体育场上，我们经常能见到裸奔的现象，人们在欣赏之余，理性思考还是觉得没有多大的价值。这就是人们为什么总是要穿衣服的原因。其实，人无论男女，在生理上都是公开的，但俗话说人靠衣装马靠鞍，说的就是一种包装。人只有通过包装才有附加值，而裸体其实就再也没有剩余价值了。产品、销售的过程等都是一样的原理。

    若干年前，中国的产品就没有包装，其实质可能远远超过了进口的商品，但价值就大打折扣。而国外的产品，比如食品，就那么一点点，但包装得十分豪华，价格就猛增上去了。这就是包装的价值。当然，这些年来，国人也明白了这个道理，开始重视包装了。

    即使如此，现在也不是所有的老板对商品都注意包装，总以为皇帝的女儿不愁嫁。比如，很多乡镇企业的老板，从农民那里收购过来的农副产品，就不怎么包装，直接对外批发销售，结果挣得非常可怜。就拿土豆来说，农民卖出来可能就3毛钱一斤，而农民企业家的批发不过才5-8毛钱一斤，而到了大型商场，就可以卖到近4块钱一斤，这里的差价都是包装的附加值。究竟包装了什么呢？一是大小分类，二是篮子装起来，三是在大型高级商场或者超市出售，还配上营养说明书，这一切，都是包装。农民不会，中间商农民企业家不会，所以附加值就只能让流通领域和商场的商人赚走了。

    别看中国目前商超的产品琳琅满目，缺乏包装的哈大有存在。比如，中国现在处在红酒混乱销售的季节，近万种国外的红酒在市场出售，最高的一瓶能卖到30多万，最普通的只能卖100元左右，大多在200元左右，但是，你会发现，几乎所有的红酒都缺乏自己应有的包装，等于是裸卖，所以都无法形成气候，不能产生更多的附加值。这是因为两个原因，一是中国对红酒的要求是必须有原产地标签，同时又得有中文标识，而绝大多数红酒的中文标识都成了英文的翻版，缺乏美感；另外，中国还没有出现红酒行业协会，没有出台相关的中国VI体系，瓶子就只能一中一洋，而事实上，洋红酒包装的原有标识大多是很漂亮且至少有两个，在中国必须有中文识，就不得不去掉一个洋标识，结果就显得没有包装了，或者是乱包装。这就是为什么很多洋红酒在中国难以卖出高价并形成品牌意识和大众认同最重要的原因之一。

    还有很多的中国产品都缺乏包装，比如软件产品、生活消费品、工业消费品等，一样需要包装，才能迅速提升其价格或价值，但中国人制造出来的很多产品都不特别重视包装。倒不是中国人做不到，因为中国制造的外国货一样很精美，而是中国人潜意识里认为销售给国人的产品可以省去一些包装，或者因为成本较高又承担不起，就只好玩裸奔。

    不仅产品要包装，销售也需要包装。曾经有一句着名的广告词“碧桂圆给您一个无星级的家”，这就是文化包装，这一包装的附加值至少超过1000万。现在的企业都比(续致信网上一页内容)较重视文化包装，所以很多都会有非常精美的宣传手册，如东莞金大洋环保科技公司与深圳康澈净水设备有限公司及深圳创优美(changeyou&me)环保科技公司在联合推出污水处理与中水回用的系统解决方案的时候，对外宣传“让水净如人意”，就非常夺人眼球。

    文化包装是销售包装的一种手段，其实还有很多其他手段。比如雷军最近采用了乔布斯的饥渴营销手段，一会儿说生产供不应求，一会儿说软件正在提升，一会而说市场需要规划，总而言之就是吊起消费者的胃口，让大家渴望，这就是销售包装。

当然，饥渴营销是有前提的，一是要有真本事，一般是高科技类；二是要有不断的宣传攻势，别让别人抢走了潜在的顾客；三是要能够真的让人止渴，满足人们的心理预期，别推出来就让人失望；四是要找到恰到好处的空挡，比如雷军就抢在乔不斯过世而iphone5迟迟不能应时推出之时；五是要守时推出，过时了或者人们已经忍无可忍了，谁都不会再期望了。