什么才叫真正的采购?

管理会计

一说到采购，进入大家头脑里面的好象就是用现钱，去买现货，质量要好，价格要低，交货要准，态度要好，最好还要有回扣拿！再复杂一点就是供应商要听话，要服从管理，叫东不能往西，叫南不能往北！难道这就是采购？难道这就是大家要讨论的？笑死我了，真个是笑死我了，一看基本就是采购菜鸟！

给大家举几个例子吧！我自己亲身经历过的事情！

我自己第一次出来创业是2001年，算是开一家机械贸易公司吧！大家猜我身上有多少创业资金？诚实告诉大家，3000元，仅仅3000元。这个钱还不是我自己的，问丈母娘借的。租好房，买了部手机，再置些生活用品，身上的钱200元都不到了。这个时候怎么采购？大家可要清楚，我要采购的东西可不是什么扫把白菜，而是动不动需要几万元一台的机器。为了让自己的机器有市场竞争力，可不能采购那些烂货，我看得上眼的基本上是当时数一数二的知名厂家。知名厂家都不好配合，为了赚到更多的钱，我还非得拿到最优惠的价格，而且还要拿到供应商对我市场保护的承诺！大家想想，难度高吧！但是，我做到了，相当漂亮地做到了！

2002年，我在北京参展的时候，看中了一款配套化工产品，当时就心动了，想拿下整个广东市场的代理。但是我那时候依旧没钱，而且没有那些产品的销售经验，更谈不上销售网络了。但是，就凭着跟对方老板两个小时的长谈，十天以后，十个火车集装箱的货发到了东莞！从此我们开始了正式合作，并一直持续到现在！

2003年，我看中了一款当时市面上算是最新技术的机器，厂家在成都，我就那样单*单骑到了成都，不花分文，一个月之后，不光拿下了代理权，而且还接受了供应商系统的技能技术培训。这个项目的拿下，自己的事业才算是真正地高速发展起来！

拿现钱卖现货，这谁不会？采购的全盘自己都能把控的前提下充大爷谁不会？这些还用得了我们来讨论吗？随便找个文员搞掂！但是，一家企业的真正发展，客人还不是最重要的，供应商往往起着生死悠关的重大关系。当供应商在你整个生意的环节中已经占了至关重要的份量时，是你那简单的充大爷，下命令能解决问题的吗？想依靠单纯的比价和管理来解决采购问题已经变成了笑话！

再说，不管是大企业小企业，每家企业都有难以向外人道的短板。也许是资金，也许是产品，也许是人才，也许是场地，也许是管理。所有的一切，单靠企业自身的力量是根本不可能解决的。这个时候想要弥补你的短板，你就要广泛寻求外界的支持，这个外界一般都会是供应商。你有求于人家，这个时候你还是人家的大爷吗？告诉你，你什么都不是，也许你还只能算是人家的小弟，得看人家的脸色行事。如果你知趣，也许才有资格上升为人家的战略合作伙伴。有经历过这些吗？你们没有经历过，我时时都在经历。所以，对采购一事，我早就已经深知冷暖了，早就已经学会敬畏了。

近一段时间，我跟P总相处比较多，他很多次跟我说起他在日立工具的工作经历。哪怕强大如日立丰田这样的企业，也会万份尊敬他们的供应商。价格，管理，技术，交流，所有环节都会变成你中有我我中有你的复杂局面。企业都得小心应对，试想一下，一个处理不慎，造成一批供应商反水，哪怕是这样的企业也会带来灾难性的后果，何况是我们这些本就没有多少根基，本就没有多少实力的企业。

所以我说，采购是一门很深的学问，中间有太多的规则和技巧，在谈那些具体的操作之前，一家企业及企业的负责人首先得学会敬畏，没有对供应体系的敬畏之心，那一切都免谈！

常常感叹，越是无知，就越是无畏，越是小鬼，就越是嚣张。我在这么多年的业务生涯中，很少受大鬼的气，因为大鬼都知道敬畏，但不断会受小鬼的气，算了吧，权当是对自己的磨练！