国际化坡顶困境

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     中国企业国际化是大势所趋，尤其2001年中国加入WTO后，中国企业的国际化进程进一步加速。目前有部分企业国际化发展还算可以，但大部分企业包括一些国内一流企业国际化之路都走得困难重重，不由自主地陷入了坡顶困境中。

     其中关键原因是中国企业在国际化战略上深陷了三大迷思中：一是路线难题，是采用“先难后易”还是“先易后难”路线，即先开拓发达国家市场还是发展中国家市场?其实主要应视企业自身竞争实力而定。二是国际化人才难题，是自己培养还是空降?中国企业的普遍矛盾心理是，自己培养则一时难以担当重任，而空降又不放心。三是并购难题，是并购资产型的还是负债型的?中国企业有些盲目，甚至不顾及自己是否有能力消化。因此，要分清对象，做好评估，选择好方式和时机，并注重文化融合以及风险防范，以避免掉入陷阱。

     案例：TCL的国际化遭遇很有代表性。首先，在路线上，TCL选择了先进入欧美发达国家市场，试图通过并购汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务而借道。这是高风险行为，因为此时汤姆逊在北美市场已是个没落的品牌。其次，在人才方面，TCL显然非常缺乏。最后，在并购上，TCL选择了负债型的，即并购前汤姆逊和阿尔卡特都处于大额亏损状态。而事后，TCL的国内利润却无法消化它们的负债。本以为拣了个大便宜，但并购后李东生感叹：“整合成本远大于我们的想象。”原来海外并购存在高风险及对现金流的高消耗。TCL不得不承担着巨额的亏损成本，并最后选择痛苦地放弃。