淘米战略转型的背后

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    “这是一个短期利益和长期利益平衡的问题。我们愿牺牲短期部分收入和营业利润来换取未来公司整体业务和利率的持续增长。”3月21日，淘米网CEO汪海兵在接受记者采访时如此解读公司最新的财报尴尬。

    当日淘米网公布了2011年第四季度财报。其2011年四季度净收入为856万美元，较上季度下降32.5%,较去年同期下降11%.此外净利润也下滑明显，已从去年同期的560万美元、上一季度的441万美元下滑到162万美元。

    成立于2007年的淘米网，创立初专注于市场蓝海的儿童虚拟社区游戏，四年后登陆纽交所，但受到众多新进入者尤其是腾讯“洛克王国”等竞争对手的有力挑战，淘米网活跃用户也流失严重。

    “去年第四季度是淘米网转型的关键季。”对此，汪海兵表示。而他将这份难看的财务报表视为是公司在经历高速成长后选择转型必须付出的代价，目的是“通过弱化在线游戏收费强度来推进时长份额和用户黏性”.

    线上业务大滑坡

    净收入和净利润下滑严重的原因是占据主要收入比重的线上业务大滑坡

    去年淘米网上市时，线上业务曾占据公司总收入的95%,不过2011年第四季度净收入和净利润下滑严重的原因却正是线上业务的大滑坡。

    据淘米网最新财报：其去年第四季度线上业务净收入为748万美元，上一季度则为1038万美元。“这和季节性因素有关，不过公司会继续弱化收费强度以推进扩大市场份额。”汪海兵解释，这是淘米通过调整弱化游戏收费以缓解用户流失速度付出的不菲代价，是“被逼无奈的抉择”.

    2010年三季度前，淘米网用户数一直快速增长，但四季度成为拐点并持续下滑。2010年三季度，淘米活跃付费用户数达最高峰306万，2011年一季度是274万，二季度220万，三季度继续下滑为210万。

    “两方面原因。”汪海兵指出，一是淘米网自身加大了游戏收费力度，二是面临包括腾讯等强大竞争对手的相似业务。此外，“市场环境也发生了重大变化，一是十岁左右的孩子开始玩大型网络游戏，二是五六岁孩子向移动终端等新娱乐平台转化，而这个领域有很多新进入者。”

希冀线下业务颠覆线上业务

    “我希望，未来淘米网的线上业务和线下业务比例将能达到5:5.”

    与下滑明显的在线业务形成对比，淘米网2011年线下业务净收入翻番，从2010年229万美元增长到507万美元，主要原因是商品授权业务增长，基于赛尔品牌电影的票房收入分成及儿童图书授权金收入的增长。

    不过，被汪海兵赋予厚望的线下业务收入占比仍尚小，仅占总收入11%,且来源有不稳定现象。对此汪海兵表示，“两三年线下业务发展，淘米已较好把握整个线下业务发展的节奏。目前从品牌看，我们是当之无愧的领头羊。”

    汪透露，今年淘米还会推进制作200集动画片，并深入和各卡通卫视、央视少儿的合作。“当制作节目达到1000集、实现每天电视台播出时，量变到质变的整体影响力就会发生。”

    此外，今年淘米网将推出多款新儿童虚拟社区游戏，并计划6月发布代理的首款海外游戏《沃尔学院》。无线业务方面，预计推出至少10款移动终端产品，涵盖游戏、父母应用和电子书等内容。

    汪海兵强调，淘米网转型的最终目标是以卡通品牌为核心，实现图书、电影、电视和移动终端的跨平台发展，即“儿童娱乐产业”而非“儿童游戏公司”.而要实现这一目的，淘米网将加大线下业务，希冀未来淘米线上和线下业务比例能达到5:5.