切实加强货款回收工作，确保自有资金来源

管理会计

     1.加强营销队伍建设。对营销员进行道德、行为规范、现代市场营销学及技术合同法、产品质量法、经营合同法等知识培训，运用现代营销手段和营销方式，通过提高营销人员的素质实现销售渠道的畅通。

     2.实行经济责任制。将产品销售数量、货款回收指标、应收账款降低指标等各项指标具体分解到每个营销员，并与其工资、奖金直接挂钩，特别是货款回收指标要严格考核，严格执行奖惩。

    3.强化结算管理。加强对客户单位信誉程度的审查，根据企业的规模、信誉程度来确定不同的结算方式，大力推行A、B、C、销售结算管理模式。另外，对赊销、现销等不同结算方式的销售采取灵活的价格政策，可以采用现金折扣方式及时收回货款，鼓动客户提前付款。

     4.加强应收账款管理。经常分析往来账账龄，对拖欠时间较长的欠款，要加大清收力度，开展多渠道、多层次、多种方式相结合的立体交叉式的清欠工作，加速资金回笼，提高资金周转率，同时减少坏账损失。