树上开花

管理会计

借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。

此计的大关节处在于如何做到“借局布势，力小势大”。对于那些空降兵式的CFO来说，在相对陌生的职场环境中，如何运用增量的管理措施逐渐化解存量的业务问题，是一个不得不深入思考的问题，毕竟原有的体系、制度、文化等都有一定的惯性，贸然在第一时间对存量进行大幅度调整，很可能吃力不讨好。

太太药业在2001年6月上市之后，董事长朱保国马上意识到其薄弱的财务管理体系难以适应严格的上市公司监管要求，为此通过猎头挖来安宁出任CFO。安宁来到太太药业之后，首先快速了解了太太药业的财务管理体系，然后花了近三个月的时间来研究公司的业务流程现状。

一方面是太太药业八年快速增长下的既有业务习惯，另一方面是朱保国心急如焚的期待。而安宁给出的药方是通过快速实施SAP的ERP系统，不仅绕开对财务系统修修补补所引发的内部争论，而且可以得到来自一把手的最大支持，进而化解组织内部的种种阻力。而更重要的是，通过ERP系统的实施，安宁在几个月的时间里一举扭转了太太药业“长年高速成长带来的整个公司的业务流程混乱”所造成的财务管理基础薄弱的局面，迅速获得了朱保国和众多太太药业元老的普遍认可，完成了民营企业中十分难得的从“空降兵”向“自己人”的角色转换。

“树上开花”的策略有两个非常适合CFO运用的优点，其一是新局面短期内不影响旧秩序，从而避免被扼杀在摇篮里；其二是新局面“开花结果”之后，CEO一方面会大大提高对空降CFO的认可度，另一方面会主动帮助CFO来推动下一步的工作。等到局面初成，强弱之势自然就会逆转，CFO自然可以加大力度改造旧秩序了。