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VCT管理运营模式

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发表于 2012-6-14 08:50:10 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
     从去年10月开始,澳柯玛着手推行VCT管理运营模式,这是澳柯玛今年变革的一个主题。他们希望以此为突破口,把外部管理信息和竞争压力通过VCT价值链条传导到内部,更加贴近市场,提高竞争能力。

  公司董秘孙武说,每个VCT团队中,有生产的、销售的、技术的,仓储的各部门人员,他们组合在一起。公司一个指标是为整个团队设置的。VCT团队的负责人就是营销口负责人,团队负责人有权协调生产、设计、采购等多个板块。

  孙武说,此前内部板块之间的博弈比较严重,生产是只做生产,销售也单独销售,产供销接口不是那么顺畅,反应速度也不那么贴近市场,导致市场反应速度慢了一些。比如制定预算的时候,往往生产要求集中批量生产,销售却要求生产降价,内部之间的这种博弈并不符合市场需要。通过管理调整,团队负责人负责整体协调,使得各板块之间保持沟通。这样,掩盖的问题就会暴露出来并加以解决,能节省的成本也能落实到位,整个产业链的责权得到了匹配。

     孙武说,之所以要进行管理方式变革,是因为去年白电整体毛利率下降、银行贷款承担罚息、原材料成本上涨,再加上澳柯玛前几年的“伤口”。2009年之前清欠之后把历史遗留问题解决了,可以轻装上阵,加快发展。综合几个因素,公司今年要把效益放在重要位置,平衡好收入增长和效益增长关系,目前看VCT是公司一种有效的解决方案。

  刘步尘说,澳柯玛推VCT管理方式,随着机制或者管理方式发生变化,发现问题及时进行调整,无疑是件好事。但是无论企业战略或者模式如何变化,都是为了促进产品销售。如果产品本身竞争力不足以支撑,再好的模式都没用。所以关键还是在产品结构和技术上,好好下番功夫。“此外,澳柯玛还应该对自己的品牌形象重新进行梳理,澳柯玛品牌已经有些老化了,中年以上人群比较了解并有好感和印象,而年轻人对这个品牌印象不深。”刘步尘说。
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