产品定位不同，我们会有不同的策略

管理会计

　    在中国，嘉士伯避开了大众啤酒市场激烈的正面竞争，将18-30岁年龄段的消费人群再次细分，以满足年轻群体更为细腻的需求。从Jolly Sandy(怡乐仙地)的“让你醉甜蜜”、冰纯嘉士伯的“不准不开心”，到凯旋1664(Kronenbourg 1664)走超高端路线的“愉悦的艺术”，再到如今乐堡的“拉开快乐”，都将诉求对准了年轻一代。而且，嘉士伯更擅长品牌宣传，特别是在策划夜场主题活动上颇有一手，一位啤酒业内人士说。

　　自1978年进入中国市场并设立啤酒厂后，嘉士伯就十分重视18-25岁的年轻时尚群体。清爽的水果香味、色彩鲜明的外包装和有力的销售渠道，是嘉士伯在中国小众市场取得成功的三大法宝。

　　比如，目前嘉士伯引进的乐堡啤酒，售价为人民币6-8元，针对中国中高档市场，这也是目前增长速度最快的细分市场。

　　“乐堡的产品特点能够很好地抓住消费者，尤其是中国年轻消费者，尤其是那些认同高品质产品和享受即时快乐生活的年轻消费者。他们热衷于社交聚会，收入高。乐堡有着国际认同的高品质，清淡爽顺的口感，独特的易拉瓶盖设计，时尚感十足的瓶身设计。这些产品特点能够很好地契合目标人群的需求，也能吸引年轻消费者猎奇求新的眼球，其清爽顺口的口味非常契合年轻消费人群的社交聚会气氛，覆盖了餐饮、零售、娱乐场所等销售渠道，适合不同场合的需求，让他们在不同的场合可以即时享受快乐和不断高涨的聚会气氛。”马儒超对乐堡在中国市场的推广颇有信心。

　　马儒超说：“因为采用全渠道覆盖，不同的包装可以满足不同的消费者需求。目前，乐堡只是在中国重庆和惠州的工厂生产。随着销售规模的扩大，乐堡将在其他工厂生产。”

　　而冰纯嘉士伯主要供应娱乐渠道，也就是俗称的夜场，其定位更强调创造激动人心的时刻。“总体来说，产品定位不同，我们会有不同的策略。”马儒超说。