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预算会议时的伪装者

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发表于 2012-6-11 10:22:09 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
       如果某位经理每次参加预算会议时,都带着一份低于其明知可实现目标的商业计划,他就是在有意地伪装。"伪装者"通常都会争辩说市场环境十分困难,公司即使在有追加投资和英明领导的情况下,也顶多只能实现轻微幅度的增长。当然,当这些经理实现并超过其预定目标时(这种情况屡见不鲜),通常都会自命为英雄。

       北美有家成功的经纪公司,营业额达7亿美元,某业务部总裁就不愿认可首席执行官提出的收益增长目标。虽然该总裁认为公司业务有实现首席执行官所制定的目标的潜力,但是他不愿承担达不到目标的风险,害怕丧失其所在团队的分红。
       因此,这位总裁非但没有向他的团队寻求如何实现目标的对策,反而坚持其业务无法实现预定目标;最终他争取到了一个较低的目标。年末,经纪业务部宣布了当年的收益增长率:刚好落在降低后的目标水平线之上。

       后来,首席执行官在其绩效考评中指出:制定计划过程中,该总裁曾屡次试图掩盖事实,并在争论绩效目标上浪费不少时间;这是非常严重的问题,妨碍了首席执行官及其团队将时间用在最需要的地方---员工和客户身上。

       刻意伪装不仅浪费时间,还导致了浪费精力的内部争论,更糟的是还让某些人获得超额报酬,因为靠仅实现较低水平的目标就可以拿到奖金。
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