预算会议时的伪装者

管理会计

       如果某位经理每次参加预算会议时，都带着一份低于其明知可实现目标的商业计划，他就是在有意地伪装。"伪装者"通常都会争辩说市场环境十分困难，公司即使在有追加投资和英明领导的情况下，也顶多只能实现轻微幅度的增长。当然，当这些经理实现并超过其预定目标时（这种情况屡见不鲜），通常都会自命为英雄。

       北美有家成功的经纪公司，营业额达7亿美元，某业务部总裁就不愿认可首席执行官提出的收益增长目标。虽然该总裁认为公司业务有实现首席执行官所制定的目标的潜力，但是他不愿承担达不到目标的风险，害怕丧失其所在团队的分红。
       因此，这位总裁非但没有向他的团队寻求如何实现目标的对策，反而坚持其业务无法实现预定目标；最终他争取到了一个较低的目标。年末，经纪业务部宣布了当年的收益增长率：刚好落在降低后的目标水平线之上。

       后来，首席执行官在其绩效考评中指出：制定计划过程中，该总裁曾屡次试图掩盖事实，并在争论绩效目标上浪费不少时间；这是非常严重的问题，妨碍了首席执行官及其团队将时间用在最需要的地方---员工和客户身上。

       刻意伪装不仅浪费时间，还导致了浪费精力的内部争论，更糟的是还让某些人获得超额报酬，因为靠仅实现较低水平的目标就可以拿到奖金。