价值的创造—企业资源的调度人

管理会计

    资源的分配机制是创造竞争力的来源。资源都是有限的，你将资源怎样运用，直接影响到企业的竞争力。在营利模式的设计上，“有限的资源”是一个边界条件，谁能把有限的资源放在最有效的地方，谁就能胜出。

    一般而言，对于已经处于领导地位的企业，其策略应该考虑把资源投入定位于始终比处于行业第二的竞争者领先20%.如果领先幅度太大，便是资源的浪费。在任何情况下争取比竞争者快一点的速度要比在任何情况下争取最快的速度智慧得多，其原因便在于，资源是有限的。无限量的投入是浪费，对于取胜是完全不必要的。

    随着市场竞争的范围迅速扩展到全球，各个行业领域都碰到一个瓶颈，那就是产品的毛利率下降很快。每次一个新产品出笼过不久就碰到降价压力，由于竞争者多，降价变得很快，新产品推出不久，马上就会碰到品质相当的价格竞争者。

   于是，“告别暴利时代”、“微利时代的竞争策略”便成为当前管理界的热门话题。如果单纯从毛利角度来看，微薄的单位利润自然很难维持经营目标的需要。然而，分析本源，微利其实是必然的，而且不值得大惊小怪的。企业该做的反而是如何争取最大投资报酬而不是在乎毛利率了。