小故事大道理

管理会计

    管理寓言故事：据说鳗鱼苗养殖曾经是有相当难度和风险的营生，经常是靠运气吃饭。原因是，鳗鱼苗成活率始终在低水平徘徊，运气好的时候成活率能够达到20到30%，运气不好的时候就只有20%不到的水平。也就是说，每次在养鱼池里投入100万只鳗鱼小苗，最后活下来出售的就只有20万只左右，其中八成左右会沉入池底变成了鳗鱼泥。

    这家农户上了大学的第二代，深知父辈养殖鳗鱼苗过程中的艰辛和无能为力，希望以自己学到的知识帮助父辈走出困境。他尝试了许多办法，比如经常换水以保障水质，比如改良饲料促进消化，又比如安装保温设备调节水温等等，但终究不能明显提高鳗鱼苗的成活率……怎么办呢？他想到了求助学校的教授，教授带着助手应邀来到他家住下，开始对养殖过程和成活率数据等进行了记录分析。分析结果显示，整个喂养过程没有问题，一切都按照流程标准进行；20%活下来，80%死掉还与他崇尚的二八法则（20%优秀的创造80%以上的价值）完全吻合。调研的结论有两条：1）二八法则是自然界的客观存在，不可违背；2）建议坚持重点主义思想，把能够活下来的20%养好，卖个好价钱实现盈利！

    这位农二代是一位颇有悟性和不服输的年轻人。在一次某实战专家的课堂上收获了一个颇富哲理的管理思想：在管理（团队建设和员工培养）工作中，二八法则是拿来颠覆的！如果听命于二八法则，是管理上不作为的表现！这句话深深地启发了这个年轻人，回到家后开始了更细致的研究，并关注每次喂食时鳗鱼苗的活动情况。经过多次观察后发现：每一次投食，对众多鳗鱼苗来说都是一次不折不扣的艰苦战斗（专家称之为博弈）！为了顺利吃到鱼食，他们本能地也是毫无秩序地往上冲。那些身体比较健壮的总能冲在最上面，并顺利地获得了鱼食，而那些身体素质稍差的拼死拼活也很难浮到水面上来。最坏的情况是，几轮搏杀之后会有一批鳗鱼苗最后连丁点上浮的力气都没有了……数天下来它们就这样饿死在池底。这就是自然界中优胜劣汰，适者生存的法则，二八法则成了鱼们逃脱不了的“魔咒”。

    接下来的思考是，能否通过外力打破这种“魔咒”，也就是人为创造一种环境条件，让身体好的、差的都有机会甚至是均等的机会获得鱼食呢？答案是肯定的，这位年轻人想到了，在每次投食的时候，采用搅拌（在鱼池底部中心向上冲水，让鱼池里的水形成对流）的方法来解决这个问题。实验表明，只要搅拌的力度大到连身体好的鳗鱼都无法抗拒的时候，所有的鳗鱼苗都会被水流推倒水面上轻松并且均等地获得鱼食。如此改良的结果让年轻人喜出望外，因为他的鳗鱼苗成活率竟然提高到了90%以上，成了大家学习仿效的标杆……