中国建设银行与财务公司合作的基本思路

管理会计

　   （一）把发展与财务公司合作纳入不可或缺的业务发展战略。　　

　　财务公司所依托的企业集团都是在我国国民经济中具有举足轻重地位的，占据了中国经济总量的三分之一，具有广阔的发展前景。同时，我们应该看到，企业集团成立的财务公司在实力、规模、技术、经验和机构等方面，存在着明显的比较劣势，在很多方面还离不开商业银行。比如，绝大多数财务公司对成员单位资金归集需要借助银行的网点和网络优势，财务公司筹措到的资金不能满足集团扩张业务需要时往往通过寻求商业银行的支持，集团跨国业务结算需要在国外拥有分支机构的商业银行来完成。因此，我们应该把发展与财务公司合作纳入不可或缺的业务发展战略。　　

　　（二）大力发展与其在结算和清算业务方面的合作。　　

　　对于不在同城的财务公司和企业集团的企业，它们要在商业银行开立对公账户，财务公司需将集团辖属各企业资金调回总部或向各企业拨付资金时，需要商业银行的异地汇划网络进行，这就为我们发展对其异地网络结算提供了可能，我们要以快捷、安全、可靠的手段，为其进行结算服务。　　

　　（三）以授信业务为重点合作内容。　　

　　财务公司不能吸收集团外存款，而且其管理的资金主要来源于成员单位经营过程中产生的活期存款，大都是短期资金，流动性强，稳定性较差。而企业集团仍有基础建设、技术改造等长期贷款的需求。我们应以长期授信产品为主，兼顾短期授信。通过银团贷款、买断财务公司优质项目贷款等方式来弥补企业集团内部资本积聚功能的不足，也可以通过即期远期外汇买卖、期权、货币掉期、汇率掉期等金融衍生产品，在帮助企业集团规避风险、保值增值的同时，实现企业集团短期资金头寸和长期资金头寸的匹配。　　

　　（四）以战略投资者的身份向其注资。　　

　　财务公司组建或发展过程中，为了扩大资本实力，一般都需要引进战略投资者，这就为商业银行从资本纽带上与财务公司融合提供了可能性。我们应该积极捕捉企业集团组建财务公司和财力公司引进战略投资者的信息，努力抢占先机，为财务公司注入资本金，从内在联系上加强与财务公司的融合。　　

　　（五）加强专门服务财务公司的客户经理队伍建设。　　

　　企业集团财务公司的服务牵动着整个集团对银行服务的认识乃至财务资源分配，因此，银行必须加强针对企业集团和财务公司服务的客户经理队伍建设，为集团客户和财务公司提供综合性、专业性的金融服务。通过专业化、综合性服务，密切银行与集团客户的合作，也有利于银行全面掌握企业集团的经营状况和信用状况，避免银行风险。　　

　　（六）把人才培训纳入与其合作的重要议事日程。　　

　　财务公司与商业银行比较，在科技开发、产品创新、风险管控、人才培养，以及外币风险识别和防范手段、跨国结算、投资银行等业务方面，总是存在着一定的差异，我行可以充分利用自身技术优势、外汇业务优势、人才优势，为财务公司进行策划和人才培训，以此推进双方深入而持久的合作。