使投资人如何选择创业者？

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　     不过，虽然国内的天使投资增速惊人，但还是难以满足创业者日益增长的融资需求。僧多粥少，天使投资人如何选择创业者、创业者如何吸引到“天使”的注意，都是大众关注的焦点。

　　“天使投资人和创业者，本质上与男女谈恋爱一样。”有着“天使投资第一人”之称的薛蛮子这样描述他对天使投资人与创业者关系的认识，既有一见钟情的，也有“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的，当然更有看不上眼的。

　　早在上世纪90年代，薛蛮子就开始了他的投资生涯。至今，他已经投资了一两百个项目，最具价值的当属25万美元投资UT斯达康，获益超过1亿美元。此后，他又对电子商务网站8848、李想的泡泡网、汽车之家以及蔡文胜的265导航网站等进行了投资。

　　薛蛮子认为，既然是恋爱，感性是一个重要的因素，因此错过一些好项目也就在所难免。

　　当年，软银的孙正义想拉着薛蛮子一块儿给马云投资，但薛蛮子见了马云之后说：“这厮长成这样儿，有什么前途？”那时，薛蛮子拒绝了给马云投资。还有一次，薛蛮子去看了周鸿祎刚创办的3721后表态道：“什么叫不管三七二十一啊？这样的公司能成功吗？”3年后，雅虎以1.2亿美元收购了3721，之后，周鸿祎创立了奇虎360并在纳斯达克上市。

　　虽然后来“老顽童”薛蛮子也曾表示悔不当初，但是这也点明了天使投资人与创业者之间的隔阂所在。孙连才认为，无论花多长时间与创业者沟通，天使投资人与创业者之间都很难一下子建立起足够的信任。

　　目前，国内寻求天使投资最重要的途径就是通过熟人介绍，可以说是“非熟不投”。天使投资基本上只给熟人或熟人的熟人投资。而这两层关系以外的，“天使”们都不予考虑。