企业战略的三年之痒

管理会计

      红红火火三年之后的企业为什么不赚钱了？一是行业进入不景气阶段，或者说进入微利阶段；难道企业摆脱不了行业景气循环的宿命吗？实际上企业的经营环境早已进入了微利经营时代，但是企业领导者还停留在昨日成功，还在坚持原来“行之有效”的经验之谈；实际上企业战略目标已经不适应时代潮流了，但仍然“讳病忌医”，自认为很对，自认为很成功，没有不在自己掌握之中，用经验在说话，用“大脑在说话”，而不是用“市场在说话，用事实在说话”。

     第一把火后的总公司存在企业战略目标缺失，从而表现在公司经营中工作方向左右摇摆甚至某种程度的自相矛盾，从而在自耗中挫失了市场机会、浪费企业资源；分公司经营创新思考缺失，从而表现在经营策略单一，管理漏洞越来越大；大区经理在市场方法和管理能力缺失，从而仍然局限在一是只求结果不问过程的管理，二是久不见成绩就自己上；业务员执行力的缺失，从而在进销存管理能力都不到位。　　

     实际上我们的工作是，公司百思不得其解，我们要抓；分公司百思不理其意，迫于上面再三催促的压力，只好告诉下属“你们必须做到什么结果”；大区经理推脱之中只好也要结果了，业务员在大区经理默许之下开始了“上有政策下有对策”研究。

     常言“婚姻有三年之痒”，同样对于企业经营也有三年之痒。企业战略目标在经营中往往也存在每隔一定时期就会出现某一方面严重危机。企业从成立，持续经营三年就会出现“分歧危机”。如果赚钱了，则会因“怎么分赃”而展开，滚动发展还是论功行赏，因贡贡献大小不同而要产生不平衡心态；如果没有什么盈余，则会围绕“方向分歧”，一是改变方向，二是坚持，三是调整决策者。Z企业就因为围绕主做N还是M产品产生分歧。　　

     渡过分歧之劫后，就会进入婚后“痛并快乐”期，忍着伤痛，向前推进，重塑团队信心是第一任务，外塑企业战略目标，一定要做一件具有壮举性事情，正如国家面临内忧之时就会发动一场战争来转移矛盾，当然危险也很大。经此一劫，企业将进入快速发展期，经过两年的高速发展，企业领导者会发现自己很“厉害”，同时也发现自己的企业开始不赚钱了，到底是什么原因？干活的人少了，“老虎屁股摸不得”的人多了，一些元老霸占着经营位置，职业经理人无法进入也不得不看这些元老脸色行事，从而“和气之声起，企业赢利下”，从而一些小老树企业就出现了；对于勇于变革，职业经理人“五虎上将”的涌现，发展期的到来伴随着“元老之痒”，由原来老一批与新一批少壮力量的崛起；