用什么打破5分钟怪圈

管理会计

     “我和创业者一般谈十多分钟，但我们基本在5分钟的时候就可以下定论，这个项目可不可投。”一位风投这样说，“其实是一种风险逻辑。5分钟内我们一般就能看穿你的逻辑是什么样子。”

　　比如有没有清晰的项目定位和执行摘要。企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。正如LV卖的是附加在产品上的身份和名望，王老吉卖的是品牌和配方，风险投资公司希望能从商业计划书中“眼前一亮”，收获一个与众不同的定位。

　　“执行摘要比较专业。跟论文摘要似的，一般都不超过300字。如果创业者给我们演示用的是Powpoint的话，千万不要超过10张。”这位风投说，一个逻辑清楚的结构是能简短讲完的。摘要的重点要至少突出三个方面：团队、财务和技术。

　　“气场和逻辑能力很关键。”投资人说，“我们一般在第一面和第一句话的时候就可以判断出这个人可靠不可靠，而不是去听那些长篇大论。”

　　西城一位青年创业者乐乐对记者说，她已经是第四次找投资人投资自己的项目了。“其实我有点小介意，因为有时我还没来得及说我们的竞争者在哪里、核心竞争力如何的时候，已经被淘汰了。通常就是聊个几分钟就礼貌地‘被请走’了。”

　　风投的建议是，一开始就应该把项目中和别人最不一样的东西提出来，在风投看计划书的时候引导性地指点到最精华的部分，然后辅以自己的讲解。

　　投资人在5分钟内特别关注的东西还有，项目的竞争力。“竞争无所不在。告诉你的投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么。”他说，“你需要在第一时间内展示出你的核心竞争力。告诉我们怎样发展你的核心成员，运用你的核心技术，最终达到你的核心目标。”

　　“5分钟的时候，项目的具体操作可以少谈，但一定注意给自己留条后路。”风投说，“所谓留后路，主要是有关项目的一个开放性结尾，而非封闭性陈述。”

　　这样，即使有可能留不住也打不破5分钟的怪圈，起码还会期待下次的见面。