推广小众品牌的概念

管理会计

       如今，中国大众对产品越来越了解，收入水平在逐步提高，产品的安全标准也越来越严格，同时政 府有关部门执法力度也在不断加强，因此人们更敢于去尝试一些不那么出名的品牌，接受那些小众品牌，因为这让他们感觉独一无二。

　　荷兰婴儿配方奶粉品牌美素就是这么做的。在一系列食品安全问题爆发之际，其他品牌都在强调产品的安全性和加强婴儿免疫系统的能力，美素更强调母亲的情感回报。它将品牌定位在“母亲最好的朋友”，并以提供与孕期和婴儿期相关的数据、营养信息和诀窍技巧的网站作为支持。美素表示，在该网站运行的头两个月，访客数就达到了50,000。

　　直到现在，企业营销团队一直都在关注规模最大化，现在必须要考虑开发更富针对性的品牌与子品牌的组合。以下是一些可资参考的策略：

　　精细化细分消费者群体。确保营销决策的出发点是对消费者所需和所感兴趣的深入了解。基于态度与行为的消费者细分需要研发投入。

　　打造量身定制的产品线。将消费者视为“个体”进行沟通，而非消费大众中的一部分。

　　推广小众品牌的概念。进行相应的营销活动，针对较富裕城市的消费者，那里个人意识更为常见。

　　重新考量品牌战略。加大对子品牌的投入，减少对母品牌的投入。