网龙CFO胡泽民：阿拉伯王子也玩网龙的游戏

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    7月28日消息，2012Chinajoy中国游戏商务大会之“海外发展与合作论坛”在上海浦东嘉里大酒店举行。

    网龙网络有限公司首席财务官胡泽民先生在圆桌论坛上表示，网龙当初的战略是先进入欧美市场，当时由于是国内网游企业最先进入欧美市场，在当时没有人与网龙竞争，所以做到了很大的规模。

    在欧美市场取得成功后，网龙发现阿拉伯国家的人们娱乐的东西比较少，又盛产石油，于是开始进入阿拉伯国家市场，发现效果相当不错，甚至几个大的玩家加起来一个月会贡献几万美金。胡泽民笑称“怀疑是阿拉伯王子在玩我们的游戏”。

    总结海外市场拓展经验，胡泽民表示，网龙做得最好最早的是自己建渠道的地区,自建渠道有一个很大的好处，就是对于产品的控制力非常强，对市场反馈速度也非常好。

    胡泽民强调，自建渠道的有一个很关键的东西，就是要理解每一个市场玩家的特性，包括你对当地本地化做得比较到位等。另外一个是对当地的推广渠道要有一定的把控。

   在那些通过代理的方式拓展的海外地区市场，网龙发现最大的问题是跟代理商之间互相的信任和互动问题，这也是网龙遇到最容易产生的矛盾。

   中国企业拓展海外市场，胡泽民给出建议：需要对自己的企业有一定的评估，对外部的市场要有一定的认识。不可以那么盲目、靠运气。虽然运气很重要，但如果纯粹靠运气，肯定失败的可能性远远大于成功的可能性。