趣游CFO赖佑明：服务用户是平台化成功核心

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如今的游戏产业，从网游到页游，从单机到移动游戏。怎么发展？怎么做好产品？怎么做好推广？其实大家一直都在讨论这个问题，谁具有发言权？其实，也只有类似趣游、游族这样在页游产业能顶半边天的企业。

北京趣游坐落在石景山产业园，这个地方很安静，依山傍水更是众多北京人眼中风水之地。这是趣游在北京的第三个办公场所，从创业初始到国贸建外soho然后到如今的石景山瑞达大厦，在短短四年的时间仅北京公司就达到了400多人。

走进瑞达，迈入向往已久的趣游公司，宽敞的前台，敞亮的办公环境凸显这家公司雄厚的实力。据趣游CFO赖佑明介绍称趣游在CEO玉红的带领下已经成为石景山明星企业，并且在页游领域获得多个奖项。前段时间业内传趣游申请上市的消息，对于这个消息，趣游是如何在页游产业中快速成长的呢？

用户是产品稳定的基石如何服务用户?

“一款成功的产品离不开忠实用户的支持，用户作为产品稳定的基石，我们需要为用户打造他们喜爱的产品。”趣游公司CFO赖佑明认为，任何成功的产品都需要有用户去支持，有了用户才会有市场，趣游这几年的发展在用户心中建立的不单单是信赖更多的是服务。

赖佑明称：趣游平台化发展也正是为了更好的服务用户。我们不能保证所有的用户只满足于几款产品，我们不仅通过资料片更新让用户对产品增加持续系的关注，并且推出一些新的产品来让用户有多样化选择。

从策略游戏到休闲养成游戏，从RPG游戏到回合制游戏，給予不同的用户建立他可能或者以后会喜欢的游戏产品从而更好的减少流失率。

平台化发展趣游敢于尝鲜

都称第一个敢吃螃蟹的人需要勇气，而趣游就是游戏产业中位数不多敢于吃螃蟹的人。几年前趣游就在搭建平台化运营，从联运到自主运营，从数款游戏到如今的数百款产品。目前，十多款产品月营收超过了五百万，更有数款月营收达到千万级别的产品。

当问到趣游凭借什么让那么多开发团队把产品独代给趣游的时候，赖佑明称：趣游这个平台很大，对开发团队給予的条件也不错，我们对任何开发商都是一视同仁。为了让开发团队有个更好的选择空间，趣游保证自己的开发团队营收成本不会超过趣游总营收的30%。也就是说趣游拿出百分之七十的营收比列给予合作团队，我们希望大家与趣游一起成长。

至于目前趣游的营收实力，赖友明表示：趣游2011年的营收对应2010年翻了三倍，而今年截至今日的营收已经超过了2011年度营收的2倍以上。

多么喜人的数字，趣游到底是如何打造这个类似聚宝盆似的平台呢？

以市场为主导，推广也需技巧

从趣游CFO赖佑明的话语中似乎感觉到趣游在成功的历程上积攒了很多的经验，不光是运营经验，更有产业关心的推广经验。如何省钱，如何选择精准用户，现在的页游市场该如何正确的选择推广模式？

成功非一日之功，时代在变，产业在发展，市场也在变化。多年前我们大多依托于垂直媒体的硬性广告，然后开始依托于搜索引擎，接着依托于网站联盟。从线下推广到线上推广页游的市场如图客户端游戏一样随时可能都会在变。那么，趣游作为一家在页游产业中数一数二企业，如何做推广的呢？

“线上推广是目前趣游主要的推广方式，从网站联盟、垂直门户然后到搜索这也是众多朋友企业所使用的方式。但是我们不会去依赖于单纯的一种方式或者一种形式，我们需要更多的去了解他们去驾驭他们，了解这其中的道理。