看古永锵如何摆脱困局

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    “90%接触过古永锵的员工和对手对其的评价都是一名成功的、教科书似的商人，他在工作方面，甚至在媒体面前的表现几乎毫无破绽。在商业上他没有太多瑕疵，许多人看到的都是一个高大全的形象。”一名已经离职的优酷员工这样描述他的前老板。

     就是这名善于资本运作的高手带领着优酷网成功登陆纽交所，成为第一家上市的视频网站而被外界所艳羡。

     但眼下，古永锵和他的优酷网接连遭受打击。土豆针对优酷版权诉讼引起的“蝴蝶效应”在视频行业上演了又一场“维权革命”;优酷股价较高峰时期跌幅超过60%，未来将遭受来自投资者的巨大压力;而随着土豆成功上市，不缺钱、不缺广告、不缺流量的腾讯、搜狐、百度等传统门户、搜索巨头发力视频领域，优酷的外部竞争环境则更加恶劣。

     此情此景，古永锵如何破局，怎样来维持行业老大的地位?

     好在这名出生在香港的精明商人依然信心满满。“莎士比亚的戏剧中，主人公总是会有成功的结局。在此之前，也总会穿插一些曲折的桥段，以免俗套的故事乏味透顶。”近期，古永锵以此例子来鼓舞员工的士气。

     版权危机

     “我觉得中国的影视剧从击者都该感谢我。当年我们撕破脸皮打击盗版，网络视频版权价格从那时候的几乎可以忽略到现在的连年翻番，从一集几千到几十万、上百万，创作者和从业者都有钱了，行业的良性循环也初步开始了。”搜狐CEO张朝阳回忆起3年前的那场视频大战时如此说道。

     但是令他万万没想到的是，版权价格的一路疯涨已经让视频网站从业者们苦不堪言了。不买剧，就没有流量和广告;买了剧，则不堪成本重负，亏损连连。

     据了解，2006年，《武林外传》81集只卖10万元的版权费，而到2011年，搜狐竟花费3000万元购买《红楼梦》50集的版权。

     视频网站为了实现内容差异化，为了获取流量、提高用户黏性、打造品牌价值，更重要的是为了获得广告主的青睐，从而竞相购买独家版权，成为版权“奴役”。

     “目前，热门影视剧仍是主流视频网站最大的流量来源，也是行业竞争的主流，整个行业预计会加强独播，影视剧版权资源的争夺将更为激烈。”乐视网COO刘弘对时代周报记者说。

     而土豆和优酷互相指责对方侵权盗播己方独家版权内容，让这场“版权战争”迅速达到顶峰。

     12月15日，台湾中天电视台和土豆网联合宣布，优酷网盗播了由土豆网独家引进的华语综艺收视率第一栏目《康熙来了》。紧接着，包括乐视网、迅雷以及东京电视台、江苏卫视等纷纷指责优酷侵权盗播，并将诉诸法律。

     面对外界的围攻讨伐，优酷除了刚开始声称将在京、沪两地起诉土豆以外就再也没有回应。

     “优酷员工给古永锵起的外号是老狐狸，看不到他真实的想法。表面上他什么也不管，但他在背后善于搞很多小动作、耍一些手段，曾经就在美国市场做一些动作影响土豆的股价。”上述优酷前员工对时代周报记者说，优酷总想拿自己和新浪、搜狐这些大门户比，觉得自己是老大，企业文化是高端主流大气。

     “古永锵确实是不想掺和外面炒作的事情，他很了解法务方面的事情，知道赔不了多少钱。”他说。

     “5年前，盗播一部电影的网络侵权赔偿一度高达20万元，但目前，能赔到2万元，律师已经很满意了。优酷不删除盗播内容既让自己访问量大增，还顺道打击竞争对手，何乐而不为?”上海大邦律师事务所律师游云庭调侃说，这便是经济学里常讲的“劣币驱逐良币”。

     频遭质疑

     “他对内容是放手的，只管资本运作。他离开搜狐创业，我觉得不管做任何事情都会很成功，都能把企业做上纳斯达克或纽交所。”上述优酷前员工说，古永锵看大方向都是准的，视频网站过冬的时候，其对哪方面应该用钱、哪方面不该用钱都看得很准。

     正因为如此，优酷领先土豆一年成为首家上市的视频网站，并坐拥3亿用户、手握5亿美元现金。

     但其在资本市场的表现却让外界质疑声四起。其第三季度净亏损4750万元，截稿前，优酷股价16.32美元，和优酷上市首日报收的42.51美元相比，跌幅超过60%。

     投资者对其盈利期望日益增强，优酷面临的资本压力不小。“中概股危机让投资者更加在乎企业的盈利能力和现金流。优酷比土豆提前一年上市，但优势不明显，投资方会担忧现金回报，从而影响继续投资和增持。”易观国际分析师张颿分析称。

     但是，古永锵却认为，当前优酷的目标仍是占有压倒性的市场份额，盈利不是当前核心的战略。“盈利水平通常都会滞后于流量增长，但流量增长对于日后的收入增长和利润率提高都至关重要。”他说，优酷如果不加速摊销内容成本就基本接近盈利。

     在五季咨询合伙人洪波看来，古永锵的想法并没有错。“经营者和投资者考虑问题的方式不同。投资方希望在一定的期限内，自己的股票是赚钱的。但经营者考虑的是公司能够长期经营下去，而不会在乎短期利益。”他分析说。

     除此之外，还有业界人士质疑优酷营收模式过于单一，过于依赖广告收入，不善拓展营收渠道。而古永锵也无奈承认，目前还只有不够1%的用户会成为付费用户。

     而在张颿看来，视频网站还没成为绝对的主流，而广告是一个很大的市场。优酷的广告主增加和广告议价能力都还有很大空间，广告还可以继续涨价，营收可以继续增长。

     近期，有媒体报道称“优酷运营数据惊现下滑，版权库空虚或引发危机”，也有视频行业业内人士透露，优酷今年拿版权不太好，而腾讯、乐视、土豆等几家是排斥优酷的，优酷很难拿到版权。

     对此，优酷内部人士对时代周报回应称，今年前三季度，优酷内容成本约为1.52亿元，已成为国内视频领域最大的版权买家。

     “优酷是市场领先的企业，内容投入已经比其他网站多，且已经建立起了品牌优势。竞争对手忌惮跟优酷内容共享后，优酷的领先优势会更大。”张颿说。

     竞争环境恶劣

     “本来没想到离开优酷的，但公司内部斗争激烈，待遇也很低。上市之后，走了一批中层和老员工都跟我有相似的原因。”上述优酷前员工谈到自己为何离职时说。

     “上市前，对全员持股宣传得很美好，号称连扫地大妈都会有期权。但是后来除了古永锵之外，其他人的期权都稀释太厉害了。外人以为我们都暴富了，其实我们这一拨能买个小车就不错了。”他说这是古永锵在员工中口碑下跌的重要原因。

     除了内部矛盾外，优酷面临的外部竞争环境也日趋恶劣。

     据悉，腾讯已经将视频业务作为明年的最核心的发展战略之一。近日，花费1.2亿元的巨资购得华谊兄弟大量电视剧版权。而奇艺和搜狐视频背靠“金主”百度和搜狐，从不缺乏流量和完整的营销体系及广告主。土豆在上市后也动作频频，王微喊出口号称，“2012年的战略重点是增加网站流量及收入的市场份额，土豆要加速崛起，总体地位能持续向前。”

     同时，视频行业加速洗牌和整合，新浪入股土豆、人人收购56网、搜狐视频联手MSN，视频网站纷纷“合纵连横”来获得新的流量入口、争取更多用户。而优酷则稍显“孤独”。

     面对质疑，古永锵称，优酷的营收和流量增长速度都超过竞争对手，无论是从129%的净营收同比增长率，还是22%-24%的流量增长率等数据来看，优酷的用户、品牌和营收都更加领先。