慢热营销

管理会计

序言：
  法尔曼一直是一个不追求迅速成长的奢侈品品牌。100多年来，这个严谨的家族企业始终小心翼翼地维系着自己应有低调严谨姿态，即使在全球化发展的今天，他们还是延续着缓慢且扎实的经营作风。

     “从经营模式上，我们的经营理念和整个价值观是要跟瑞士法尔曼保持严格一致的，法尔曼是一家百年家族企业，拥有的不仅仅是顶级质量的产品，一丝不苟的企业价值观和始终低调内敛的气质才是这个品牌的内涵所在，所以在经营模式上，我们一直和瑞士总部保持一致，执行法尔曼全球的经营策略。”

        法尔曼在中国的发展水平相比同类只能说算是中等，这跟法尔曼的经营策略有关。法尔曼品牌比较有优势的产品集中在SPA项目上，经营模式未来打算在A类城市的最高端商场做一些“店中店”，也就是SAP店，以及和一些大型会所开展的“流动SPA”项目。“在今年戛纳影展的时候，法尔曼就推出了‘流动SAP’服务，由于很多好莱坞明星都是法尔曼的会员，这个流动SAP在服务和宣传上都取得了很好的效果。”韩晶表示，法尔曼今后也会在国内陆续推出这样的活动。
     
        不过法尔曼这种一直坚持的彻底还原护肤品的体验式营销、以美容会所为主要营销窗口和渠道、以“等待”客户对产品品质的认可来产生销售的方式，相对于如火如荼发展的国内奢侈品行业来说似乎有些太慢热了。但是韩晶对此不以为然，“这就是法尔曼的独特所在，也是法尔曼发展了100多年能够稳坐世界10大护肤品之一的精髓。护肤品行业想要累积客户，最终还是要客户认可产品效果，而护肤品的效果是需要时间等待的，法尔曼之所以为自己的品牌培养期定位七年，也就是说，要花足够长的时间来慢慢累计足够扎实的消费群和市场。”