如何对行业的目标市场进行定位策划？

管理会计

      1、 企业战略部必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量。

　　我们不要只把销售量大、增长率和利润额高的市场作为我们的企业的现行目标市场，应该全面的把该行业市场细分并且结合本企业现有资源分析，来选择适合企业发展的目标市场。

　　2、 企业战略部要细分市场结构的吸引力。

　　如果一个细分市场中已经有许多很强的竞争对手的话，那么吸引力就会降低;许多实际或潜在的替代产品会限制细分市场中的价格和利润;消费者的相对购买力也会影响细分市场的吸引力;在细分市场中存在能控制价格或控制产品质量的很强的供应商，都能降低细分市场的吸引力…… 以上因素我们都要详细的分析和考虑。

　　3、 企业战略部要把企业自身资源和市场目标相结合。

　　我们在调研细分市场的时候，虽然有些细分市场有很大的吸引力，但是不符合本企业的长远目标，我们也要放弃。因为它们会分散企业的注意力和精力，使企业无法实现主要目标。