动之以理，煽起老员工的危机意识

管理会计

我相信你一定是很忠实地实践我的话吧！所以才能让年轻员工都靠拢到你的方向，也因为你做得太好了，所以身边老干部带给你的烦恼也更加深刻。

你该做的都做了，假如我是你，面对这群老臣，我不会向他们诉说我的哲学或对他们做精神训话，而是先从“煽起危机意识”这一点切入，然后再把重点转移到对利益的感觉上。“现在营业额当中只有1%—2%的获利，根本无法称为利益。如果再这样经营下去，公司恐怕很难存活。我父亲的时代，日本经济处于成长期，建筑业位居经济景气的正中央。问题是现在已经不是成长期了，可以说经济正处在减缓的时代，这样的低收益公司实在无法让人忍受。请看看子公司，即使是由非专业的人负责，至今仍然表现很好，何况你们是经验丰富的好干部，如果聚集起来，加上你们的创意，很容易就可以创造利润”，这一番话，掷地有声。

这样一来，那些说什么也不肯打开心扉、坚持反对你的人，也一定会提出“我不想再做了，请让我辞职”的要求吧！与其被你父亲训斥“你不可以这样做”，只要你有信心填补那些人离开后的漏洞，为了让组织工作得更有效率，你是应该这样做的。这不是你无情，是因为对方的心太冷漠了，你不得不如此回应。

另一方面，也一定有能够理解的干部会说“总经理说得对，但是我无法做到这样”，只是，他们的理解还是停留在自己做不到的程度。这样的话不妨再等一段时间，等到他们说出“我还是做不到年轻总经理的要求”，此时改变思维的时机出现了，你就可以说“很抱歉，我希望你将路让给后辈去走，我想你要做到我所说的实在太辛苦了，因此请你让位，改任公司的顾问”。这个人因为已经不实际参与工作，因此可以将薪水减为过去的7成或8成，但是应该晓以“虽然你的薪水降低了一些，但是公司还是很重视你，未来请好好地指导后进的员工”这样的大义，逐步引导他从职位上转型。

这点非常难，因为即使创业者也不用受这种苦，但是也只能拿出勇气去做。能让你成功的，事实上就只有“讲出道理”而已。如你父亲所说，当感情被破坏了，公司的存在就会出现危机，员工就无意跟从经营者的脚步。因此有必要用道理来说服员工，这也是继承家业者应尽的义务。