明修栈道，暗度陈仓奇袭对手

管理会计

   在销售淡季，大部分企业都放松了对竞争对手的警惕，在此时有所活动，往往能够收到奇兵之效，起到事半功倍的效果。

   特别是新产品进入市场，或者是开拓新的市场，以及市场领导者向挑战者发动进攻，选择在淡季，既是挑战，也是机遇。如果处理得当，进展顺利，往往能够一招致胜。

   广东市场历来是本土品牌的强势市场，因为在广东拥有格力、美的、科龙、格兰仕、华凌等诸多全国名牌以及一些以区域市场为主战场的地方小品牌。由于几大品牌的精耕细作，同时又有许多政治及区域消费心理因素的影响，长期以来很难有外来品牌敢在广东市场有什么大的动作。广东的空调品牌在广东市场只注意研究本地品牌，十分自负地轻视外地品牌，对他们很少有防范心理。

   而奥克斯正是看到这一点，决定要虎口夺食。他们认为，如果要很好地配合奥克斯的全国战略，那么打下广东市场将会很强地牵制对手，从而有利于企业资源在全国市场的调配。于是奥克斯在内部打出的“打到广东去，解放全中国”的誓师口号引导下，开展了十分缜密的“攻粤计划”。

   其实淡季是最考验企业营销战略的时期，企业经营者需要面对的是钱包捂得更紧、更注重价值的消费者，企业既要有战术性的短期行动，又要为赢得战略上的先机做长期的投资。美国福特公司的兰迪·肖克利曾经这样说：“在福特公司，行业预测直接影响了我们的商业计划。根据我的经验，很多营销人能够看到市场淡季的出现，但是却不能认清它，他们往往盲目乐观。公司未来的发展计划和营销措施都应该建立在对市场和行业真实、准确的认识之上。”因此，面对可预见的淡季市场，要想借助进攻突围，企业首先要对市场情况做准确全面的认知和分析，包括对自身、对消费者还有竞争对手等。企业如果对市场情况认识不准确，将会直接导致企业的资源遭到浪费，对企业的现金流造成很大的压力。