如何控制营销成本

管理会计

  营销成本控制事关盈利大小,它必须保证企业生存公式：利润等于收入减去成本的值，要大于零，且在一定的合理范围内。近两年随着市场竞争日益加剧,原材料价格不断上涨, 企业经营成本不断上升，销售价格不断下滑，上下游的挤压使模具企业盈利普遍呈下降趋势，模具企业面临比以往更大的生存压力。模具企业的营销成本控制成为企业取得竞争优势的关键。那么，模具企业如何控制营销成本呢?

①.从细微之处着手，加强部门成本监控
从模具研发设计到原材料采购、生产、品质、库存、再到产品销售，成本控制贯穿到每一个环节。而每个环节的成本控制都必须从细微之处着手，企业中大量的损失往往是由不注重细节所致，往往丢了就丢了，不觉得可惜，日积月累，那将是一个惊人的数字。所以，控制细节也就是遏制住成本的扩散，让企业每位员工都来关注细节，以阻止一些不良事态的发展，真正把成本控制落到实处、落到细处。

②.建立合理的公司预决算和部门预决算制度,强化成本预算约束
很多企业都实行了公司整体和部门预决算制度，对于模具企业引进这一制度更是大有裨益。它可以预估每个部门在未来一段时间内的成本和费用支出，把生产成本控制措施落实到具体的人、具体的岗位、具体的事情上，做到人人肩上都有成本指标。某套模具需要多少钢材、多少配件，多少加工费用等，定额要一清二楚，决不能模糊。打破“要什么、要多少就购买什么、购买多少，用多少就拿多少”的陋习，减少企业的隐性损失。

③.成立内审小组，导入成本核算系统，加强内部成本审核。
控制成本应包括事前、事中、事后的全程监控。模具企业或多或少都存在一些浪费公司财物的现象，要遏制这类现象的发生,需要企业加大内部审核力度，把它扼杀在萌芽之中。成立内审部门，加强内部成本审核是要对将要发生或已经发生的各项支出进行严格的审核，确定其合理性，并进行反馈。现代模具企业，不仅要成立内审部门，还需要导入一个能协调计划、监控和管理企业各种成本的全面集成化系统，以协助企业的各项业务活动都面向市场来运作。

④.再造价值链，采用效率更高的方式来设计、生产和销售产品。再造价值链方法如：采用不同的工艺；利用自动化差异；变间接销售为直接销售；采用新的分销渠道；前向或后向整合等。

⑤.应用财务的12把砍刀。设立专业的砍价专家来进行成本管理；控制模具材料、机器设备、耗材和应收帐款等资金占用成本；削减营销预算成本,对办公电话、汽车耗油、应酬、差旅费用、设备耗材等要有定额；对客户进行ABC分类管理,砍掉不能为企业增加利润的亏损、欠款、无诚信客户、小客户；不开无用的会议，不浪费自己和他人的时间。