“电熨斗革命”

一本流浪书

   20上世纪年代，电熨斗在日本卖得很贵，根据当时的经济水准，只有有钱人家才买得起，一般大众是买不起的。1927年，全日本所有生产电熨斗的厂家加在一起的总销售量不超过10万个，平均每月只能卖出8000个左右。就在这一年，松下电器公司成立了电热部，计划推出的第一个产品便是电熨斗，而且老板松下幸之助决定每月生产1万个！

    全国的同行们在吃惊之余静观其变，看看一个创业不久的小公司如何实现自己的狂言。

    松下幸之助认为：每个人都会需要可能使生活更便利、更进步的东西，电熨斗可以给人们的生活带来便利，每个家庭都想要，目前的销路之所以不好，根本原因是售价偏高，超出了普通家庭所能负担的水准。

    于是，他在决定开发电熨斗并下决心每个月生产1万个的同时，给技术人员下达了三个指示：（一）必须使售价大众化。电熨斗既然是便利的产品，就必须打破现在这种只有少数人买得起的状况。降低售价，大量推广普及。这是松下公司生产电熨斗的先决条件。

    （二）必须使产品品质超过现在同类产品的水准。仅靠售价便宜，品质却没有达到一定的水准，也会使全公司失去推出这项产品的意义。

    （三）对电熨斗的外形进行创新设计，使消费者一见就能获得美感，以此来促进销售量。

    短短4个月之后，品质优良的新颖电熨斗以大众化的低价全面推出，马上就受到消费大众的青睐和各方的好评，甚至出乎松下的想象。原定的每月生产1万个的指标，接连被突破，只好多次增产，以应需求。

    哲理

    渴求生活便利、进步，乃是人类的基本需求。不管哪个时代、哪个国家、哪个地区的生意人，如果能以这条原则去洞察事物，并成功组织管理相关资源，必然能够源源不断地创造出生意兴隆的机会。