俞洪敏眼中的中国式创新

管理会计

     下午好!刚才主持人提到了在美国上市的中国企业概念股，刚好新东方是美国上市的概念股之一。大家都知道在这一段时间，中国很多概念股进入崩溃状态，原因是大家都认为是资本市场对中国概念股的不信任，或者说猎杀。我一直认为，这不是纯粹的市场问题，这也是中国企业家或者说创业家的一个共性问题。

     大家都知道在美国的上市公司中，不管是刚创业还是纳斯达克上市，很少有公司两三年之内被猎杀或者被整个市场抛弃的现象。但中国却出现这样的事情，导致任何公司要到美国去上市，都会被提出质疑，而且用第三只眼睛在看中国的股票。我觉得有很大一部分的原因是来自于我们本身。

     我一直认为，一个真正的企业家，应该有四个要素才能成为真正的长久发展的企业和企业家。这四个要素我把它归结起来，第一叫做被人信任，我们简单说诚信。什么叫被人信任，不管你这个人的本人人品，还是对事业的热爱，不管是你对公司，如果到了上市的那一刻，对于公司的管理，你都必须被人信任，而且这信任不是口头上说的。

     中国很多到美国上市的公司老总在演讲的时候，确实说的很好，而且某种意义上是夸大了自己的企业。夸大自己企业并没有错，新东方我也知道，我也夸大了新东方未来的发展，如果不夸大未来的前景，人家也不给你钱。但关键是，在关键的点上，你们能把持住自己。就像我们与人交朋友一样，一次信任失去，终身信任失去，如果牛文文被我骗过200块钱，他一辈子会记住我这个人是个骗子。从此以后就失去了被人信任的能力。

     在概念股的猎杀中，新东方也被卷进去了。两个礼拜之前，突然出了一个报告，某一个机构写的报告，报告陈述了两点。

     第一，新东方的财务数据做假。 做假的依据是来自于东方机构之间的合并报表重合，我这个子机构是2000万的收入，在2000万收入中关联交易新东方的子公司，他们认为我们的财务数据合并，当然这是没有依据的。

     第二，对新东方的指控是来自于很多原来的其他公司的一样，新东方的结构和海外结构不对称。大家谁都知道，中国的公司只要在海外上 市，就目前中国的管理结构或者说国家的监管结构，从上市公司必须具备的结构来说，必须结构不一致，一致上不了市。政府怎样跟企业家商量，调节成一个更加好的结构?我觉得这是政府和企业家共同努力的事情。

     大家可以看到这里边有一帮什么样的人，一帮人怎么帮企业找漏洞，因为他有一个前提的假设，没有一个中国企业是没有漏洞的，只要找一定能找到。因此有了这样一个状态，背后有一帮利益获得者，这个利益获得者是专门做空的那一帮人。买空的人专门造公司的假新闻，或者真新闻，让你公司的股票大大下降， 通过买空的方式发财。

     新东方从15块钱的价格到25块钱的摊派价，到今天已经涨到115块，在这样一个国际金融危机和做空新东方的情况下。新东方反映非常迅速，我这人这辈子做了这一点最重要的一点，一直做了被人信任的一个人，从做人到做新东方，如果开始做新东方还有着某种不规范，大家知道小企业没有必要规范，不规范不等于不被人信任。

     从新东方上市那一天起，我们只做两件事情，第一，永远不要给我做任何假的东西，数据该怎样就怎样，按照世界最高财务标准给我做数据。第二，永远按照上市公司的方式，一句话，尽可能少承诺，做的时候尽可能多做。所以买新东方的股东，到今天为止已经换了好几轮，没有一个投资者说在新东方被骗过一次。所以这次事件出来新东方反映非常迅速而且非常强烈，我们在第三天就向全世界发布了新东方的反映和通报，告诉他们编造企业的虚假信息是卑鄙的行为。

     昨天我们跟美国证券委进行电话沟通，美国证券委非常支持我们的想法、说法，跟我们说了一句话，说中国公司难得有这么硬气敢在我们前面较劲的公司。中国的概念股掉下来，一是真的有人在背后做空，不对中国的公司进行保护，但还有另外一个原因，我们企业自己不争气，上市的目的不是为了让企业发展的更好，而是自己尽可能多捞钱，为了上市尽可能编造虚假数据，不只是一家公司出现这样的行为，导致世界的投资者对中国的上市公司，尤其在海外上市公司失去信心。国内的上市公司这样的情况也常常存在。

     不管你做什么，一定要有一种被人信任的能力。比如说雷军，雷军这位投资人为什么这么被人信任，理由非常简单，因为他投资的公司成功率可靠，他对企业能不能做大，有独到的眼光，就是这样一个概念。尽管很多人在做小企业，但是从这个点上，不管未来做多大，你可以倒在没有商业判断上，可以倒在经营不善上，可以倒在竞争不过别人被别人吃掉上，但你不可以被别人不信任上。

     第二个要素叫做交流沟通和说明能力。我们想找这样的人沟通，跟我的沟通表达明确的并且让他有信心的看法，我们才可以把钱交到你的手里。

     第三个要素是学习能力。随时随地通过学习、通过观察找到新的机遇，而不仅仅是在你所在的领域中，最后死磕。大家知道现在的社会，任何行为都不是商业取得胜利的最佳方法。凡客的陈年也在这儿，大家知道卖衣服卖了几百年，鞋卖了几百年，但是陈年把他做成了网上销售最大的公司，卖的就是我们普通的衣服，而只是一个商业模式的改变和商业思路改变的问题。

     谁都知道苏宁和国美，死磕了十年差不多，最后两边半死不活，这个时候京东出现了。不跟你磕，一半的生意被他抢走了。所以死磕不行，必须想办法另找出路。但并不是说，创新一个东西全世界从来没有出现过，所谓的创新，我们两个都爬上了珠峰，但我爬上去戴了一个梯子，再往上走几步，因此我爬的比你还要快，是一种模仿以后加入了中国的特色而已。