梳理库存，提升单店销售能力

管理会计

     在“万店”理念的催发下，运动品牌以迅速的门店扩展带来资本的积累，很遗憾的是，当所有的品牌都企图用这种方式来扩张，很显然，一条街里有三家安踏或者有两家特步等已不是什么新鲜事，这不仅不同品牌之间的对打，也是自己的一次内部杀戮，更为重要的是带来了库存：品牌公司为了保持业绩增长、店铺铺货，便不断的压货、定指标，导致了经销商存积大量货物，李宁、安踏等都渐次出现所谓的“库存门”。

     2012年，消化库存将成为一个热点话题。合理的库存压力值，是各个品牌公司所考虑的，而库存消化所带来的品牌折价，是需要连带考虑的。价格战势在必行，重点是如何打好价格战，又能保有品牌价值。其实关键在于如何合理的搭配新老货的销售，以及节假日的关键促销。据悉，行业内几个品牌领先者已经开始调整跌价预提的幅度，促使经销商加强商品销售，降低存货周期。而更多的品牌公司则专注于如何提升单店营业能力，尤其是发挥终端零售人员的销售能力，提升店效和坪效。