圈子有多大，舞台就有多大

管理会计

    在和很多制造型的中小企业家接触时，发现一个不算规律的规律，（或许也带有中国特色），就是企业家玩的圈子越大，业务做的越广。把这些体会写出来，与大家一同分享。

    祝先生经营一家五金工厂，员工有100多人。在他公司里除了必备的财务、文员外剩下的都是工人，按他的说法，自己就是业务员，在这个行业打拼了5年多，有一个固定的圈子，在圈子里面的业务已经足够他加足马力生产，是否增加市场部已经不是很重要。农民出身的他坦言，企业如果再做大，自己管理上就力不从心了，现在正好是极值点。为了保证市场的稳定，他所做的就是不段的通过圈子再扩展圈子，他坚信通过圈子的生意更稳定。

    笔者还有几个好友同样也有这种看法，我想分析原因或许可以总结为以下几点：

    1．社会诚信体系的缺失。我们发现在各行各业有层出不穷的骗子，在一定程度上捣乱了正常的市场，作为企业家如果有新的需求，更易于接受自己朋友推荐的产品，所以也就需要建立更大的圈子。

    2．关系型群体的存在。从某个角度看，他们更相信于从朋友这边能拿到更好的价格和更优的产品。这也就是为什么安利这种模式能在中国做的这么成功的原因了。以点带面，以个人带动整个关系圈，然后不断的膨胀。。。

    3．圈子内有大的市场潜力。我们常说物以类聚、人以群分。企业家玩的圈子基本上也都是企业家（很多还是同行业的），所以玩圈子能获得更多的机会。

   当然，并不是说企业家的圈子大就可以不建立市场部，事实上我们发现，市场部在推广业务时同样也在建立自己的小圈子，其圈子的大小在很大程度上也决定了业绩的好坏。