职场故事：童年记忆量贩化

管理会计

2010年5月5日，邓佳的网店正式上线。

　　网店里玩具的价格，从9元到380元不等，各种类型产品都有。货品渠道多是一些网上和实体小店里淘来，或是托友人从国外代购，更多的是从一些老玩具厂收购来的。

　　当然，有了“米”后，还要有一位“巧媳妇”，这就是网络营销技巧。在营销中，邓佳特别强调产品的保值和收藏鉴赏作用，故意忽略它的娱乐功能。因为就娱乐性而言，铁皮玩具相比现在层出不穷的新玩具竞争力不大，但它的可贵就在于稀少性。正是这一点宣传，赢得了许多年轻人的青睐。

　　父母首付给她购买的一套小居室，也变成了她网店的货仓。刘江也帮她一起经营，有订单就去发货，没订单就去帮她寻找各种铁皮玩具。在两人合作经营下，半年时间，网店就有了盈利。

　　与此同时，寻找回来的货品也越来越多，为配合网店销售，更为了把商品直接展示给顾客看，邓佳在徐家汇商圈开了间实体店，店面不到二十平方米，有陈列区，还有把玩体验区。

　　购买铁皮玩具的顾客有年轻人，也有已经退休的老人，也不乏收藏铁皮玩具的发烧友。发烧友们将邓佳的店铺作为收藏基地，每月都定期来询问她有没有新货品，然后交流心得，互相展示刚刚收藏来的宝贝。有时候，邓佳也受客人委托，帮忙寻找旧玩具。

　　一次，一个老客户打来电话，要她帮忙找迪斯尼影片中的机器人瓦力。挂了电话邓佳就忙碌起来，她先去网上搜索图片，然后把二手货交易市场挨个浏览，终于发现有个人在自己空间里展示这件玩具。邓佳忙在他空间留言，对方第二天回信，说玩具是朋友的，必须征求一下意见才行……几经周折，邓佳才说服了对方出让，老客户高兴坏了，特意给了邓佳一笔辛苦费。

　　一位买家在留言簿上给邓佳留言：“30年前，我们拥有很少很少的玩具，却感觉拥有很多；今天，我们拥有了很多很多，却始终感觉少了些什么。谢谢你，让我又重温了一遍童年的温暖……”