【整合并购篇】韩忠：瞄准“潜规则”

菲特

[职业动态]   资深银行背景，CFO伴随式创业者，目前重心转移到运营，现任爱尔眼科医院集团副总裁。

[公司动态]  爱尔眼科医院集团作为深交所创业板首家IPO类上市医疗机构，自2008年以来先后收购了广州耀东英智眼科医院、北京英智眼科医院、西安古城眼科医院、宁波光明眼科医院等多家眼科医院，其中大部分医院被收购后经济效益得到了快速提升。

[CFO看点]   尽管近几年来，医院收购与托管的个案在逐渐增加，但医院收购的“潜规则”仍使得资本游弋于医疗领域时存在一种尴尬：一方面，好的医院如三甲医院，由于其经营状况好，医院无融资冲动，但资本总是偏爱这类医院；另一方面，正处于生存困难状态的医院，虽然有融资需求，但资本对其兴趣不大。因此如何收购一家对自己有利的医院以及收购后能否取得可持续性和长远发展，瞄准可以进行优势互补的并购对象，是收购者最需考量的问题。

重点收购技术实力强、专业人才多的医院，如广州耀东英智眼科和西安古城眼科被收购时均有多名知名专家，爱尔眼科对其收购后，通过整合不仅经济效益得到持续提升，而且还为其他连锁医院带教和培养了众多专科人才，极大地解决了爱尔眼科在扩张中的人才短缺问题。重点评估被收购医院文化整合的可行性，如收购重庆麦格眼科和贵阳眼科医院时，爱尔眼科认为他们不仅有技术优势，而且院级领导十分认同爱尔眼科的管理模式和集团文化，使得医院被收购后不需要进行医院生态系统的再造，爱尔眼科仅对其输入市场运作模式和管理基因后就得到了快速成长。