联发科CFO喻铭铎：TD累计投入已达30亿元

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记者：大家好，今天我们非常高兴邀请到了联发科CFO兼新闻发言人喻铭铎喻总。

喻铭铎：各位大家好。

记者：喻总您好。目前我们在TD芯片这方面有哪些最新的进展，本次通信展会有哪些亮点？

喻铭铎：我们对TD芯片的发展一直抱着十分重视的态度。从TD一开始，我们就投入了很多人力。所以在很多芯片的推出上，我们也是希望能够领先，在这个方面能够做出贡献。

我们在去今年10月的通信展，就已经推出世界上第一个HSUPA的芯片，这个芯片在速度、效率上都是领先业界的，我们相信这个对于TD未来的推动发展能够起到一个领先的作用。今年度的通信展将着重展示HSUPA的终端以及基于此的综合解决方案，包括获选移动深度订制的四款手机。

记者：现在还属于准备阶段，有量产吗？

喻铭铎：在今年会量产。

记者：我们在今年有什么目标规划？

喻铭铎：目前还没有具体的规划，但是TD的推动是需要更多的人来共同参与。今年等于是TD营运的第一年，我相信未来随着TD用户的增加，量上面一定会增加得更快。

记者：我们也知道，中国移动王建宙在上个月去拜访过蔡总，包括跟台湾的一些芯片商都有过接洽，请喻总谈谈我们最新与中国移动达成哪些方面的合作。

喻铭铎：上次王总裁跟蔡董事长会面，具体谈了一些TD的推展，TD-LTE的推展，还有相关的业务方面，谈得非常深刻，时间也非常长。希望两边在业务上有更多的合作。

记者：能不能稍微详细介绍一下我们有哪方面的合作。这个消息可能我也不能确切，正好借这个机会向您求证一下，如我在网上看到有媒体报道，中国移动选择我们一起合作建立TD芯片厂，共同推动TD芯片的发展，喻总谈一下这方面的情况。

喻铭铎：当时并没有具体落实任何协议，当时我们针对很多议题做了很多广泛的讨论。当时王总裁也提议我们下一次另外再定个时间，就详细的东西能够具体把它落实下来。所以那次的会面，基本上是对重要的议题，大家先彼此交换意见，所以并没有完成一个确定的项目。

记者：有没有达到具体的目标。

喻铭铎：我们约好了，下一次我们把它具体下来。最近我们就会跟移动来确定这个时间，可能在北京这边。

记者：除了移动，跟其他国内的两大运营商，比如WCDMA、CDMA2000这块我们有没有一些合作，有没有最新的进展？

喻铭铎：目前3G除了TD之外，当然就是WCDMA，我们预计的进度是在今年的下半年，可以开始有初步的计划，到时候我相信会跟联通这边有一些合作。

记者：估计在今年年底？

喻铭铎：今年年底的时候。

记者：我们现在主要关心国内的情况，但是我们发现联发科在海外的步伐也是相当快的，最近，我们和沃达丰有项目合作，请您谈一下。

喻铭铎：今年国产手机外销的情形非常好，而且是逐年在上升当中。去年大概外销的比例只有三成，今年增加到四成多。以这样的增长趋势，我相信到明年，应该可以到五成。除了在海外市场方面，目前大概已经销售超过100多个国家，所以不止在印度、东南亚，甚至于像非洲、中南美洲都有国产手机的足迹。我想这一两年，国家手机在外销方面是做得非常成功的。

至于跟运营商的合作，就是刚才您提到的沃达丰，这也是我们努力的方向。过去运营商的定制手机大概是倾向于跟国际上的大厂商合作，这一两年，慢慢也转向国内，向国产手机来做定制，因为他们认为，他们能够提供的质量、服务完全不逊于所谓的国际大厂。这一次沃达丰基本上选用了两个国内厂商的手机，用了我们的芯片。这个趋势我相信不只沃达丰，在其他的运营商方面，我相信量会慢慢地增加。

记者：我们在海外拓展的情况，在整个的占有市场当中，是怎么分配占？

喻铭铎：主要当然还是客户的选择。我们过去这一两年来，不断地跟我们的客户一起合作，来拓展海外市场。我们也知道，除了国内市场外，海外的市场是一大块未开发的土地。但是可能很多客户对海外的市场不了解，所以一开始我们也花了很多功夫跟客户一起合作，介绍当地的市场，介绍当地的运营商，或者是通信商，给我们的客户认识。

记者：在出货量的数据上有没有一些变化，是否受到了一些影响。

喻铭铎：本来我们大概在今年年初，我们预估大概今年只能够卖到2亿的数字。在上个月我们就往上调了，今年的出货应该会超过3亿，我想到了年底，这个数字还会再增加，应该是远超过3亿。

记者：我在网上看到对芯片的价格进行了一些下调，这方面我们出于什么样的考虑？

喻铭铎：其实我们下调价格是一个固定的动作，总是一段时间之后就会下调。

记者：是市场反映了这种需求吗？

喻铭铎：多少有一点，但是不是那么直接。你总是固定时间要回馈给客户。也因为我们自己做了成本的控管，所以我们能够把这个反映给客户。因为今年我们做成本的控管，所以我们在毛利率上也有提升，我们就有更多的空间把这个回馈给我们的客户。

记者：很多企业通过企业自身创新的技术，包括加大研发力度，联发科在创新和研发力度上，有没有新的计划和规划。
喻铭铎：这一块一直是我们长期以来非常重视的一块，从以前我们在研发、创新方面，我们都有很大的要求，所以也没有因为金融危机的不景气而有什么改变。当然在不景气的时候，我们有特别把所有的研发专案做了检讨，有一些不具成效的，我们就暂时搁置，更加大力度在这些研发成效有明显成果的项目上。但是所谓创新研发，一直是我们重视的。

记者：这块的人员有没有一些变化，比如研发的人员在一年当中数量是否有所提高，或者有所缩减。

喻铭铎：今年我们在人员的聘用上，做了一点紧缩，除了手机相关以外，其他产品线的人员我们今年从年初到第三季，暂时做了一个紧缩，但是从第三季以后，也开始恢复了。但是手机这一块，一直是没有影响。特别是在国内这边，我们还不断地在招聘更多的员工。

记者：请喻总谈一下，在这次展会上，我们要推出的新的产品。

喻铭铎：这一次的产品，除了刚刚提到的TD的新的HSUPA的芯片之外，另外就是我们会针对手机的Fancy UI，在人机互动的界面上，我们有更多、更创新的设计，能够让一般的消费大众更亲近手机，所以我们在开机画面等使用上都做了很多创新和突破。因为我们认为，手机未来的发展，过去可能是看手机的质量，慢慢更多地可能是在用户体验方面，他怎么样能够从手机的使用上更觉得方便，更觉得灵活，更觉得能够提供给他很多趣味性，这方面我们也会在今年推出。

记者：您刚才谈到体验方面，我们推出一些新的设计界面方面的改进，目前我在网上还看到一些消息，我们正在推自己的手机应用商店，这个情况您能否简单介绍一下。

喻铭铎：这个主要还是透过我们投资的几家公司，我们希望能够增加在手机方面的应用，所以倒也不是我们自己开商店，主要是因为手机的发展从过去纯粹的通讯产品，大概就是讲电话，到目前来讲，有更多的应用。应用方面从音乐、游戏、聊天等等这些功能上，现在都透过手机来实现，透过这些公司，能够提供更多这样方面的服务的话，相信能够让手机用户有更多的实践。

记者：这个平台什么时候能上线。

喻铭铎：大概今年我们就会有这样的服务上线，提供给一般的消费者。