中介眼中的2012楼市：月入四五十万是常事

管理会计

   年初最惨淡时至少四成从业人员改行 眼下各家房屋中介又开始马不停蹄开店扩张———

   7月北京二手房住宅签约暴涨，达到了17130套，创造18个月来新高，成交量逼近2010年以来最高点。与此同时，各地新盘“涨声”一片。人们突然发现，房地产热潮可能再次卷土重来，随即争相入市。国务院随即派出地产调控督查组前往地方，试图按住抬头的房价。而就在年初，市场则是另外一副截然相反的景象，售楼处门可罗雀，开发商天天哭喊房子卖不动，房屋中介关店裁员，房屋经纪人因没有客户“被放假”。从年初的冷清萧条到眼下的购房热潮再现，北京乃至全国的楼市到底怎么了？本报记者跟踪并采访了北京中原地产的一位房屋经纪人，试图通过他的亲身经历，折射出2012年北京楼市的变化。

    -房屋中介马不停蹄开店扩张

    窗外稀稀拉拉下着雨，几天前的7·21大雨把北京变成泽国水乡。中原地产市场部经理何志磊在办公室一边抽着烟，一边盘算着自己的生意经。

    何志磊今年不过32岁，但在房产中介这个行当已经做了7年。大学毕业那年，他误打误撞做了房产经纪，工作第三个月就挣了1万多的提成，“太刺激了。”对于一个刚毕业的大学生，他无法想象，穿梭在楼宇小区之间的房产中介来钱这么快。

    何志磊现在管理着华清嘉园[最新消息 价格 户型 点评][最新消息 价格 户型 点评]和知春路两家营业部。华清嘉园被认为是海淀区房产中介“交火”最为密集的地方，周边盘踞着十几家中介。何志磊的中原门店位于小区内，显得有些低调。

    这个小区有三多，因为紧挨着清华科技园[最新消息 价格 户型 点评]，互联网创业的人多；紧挨着语言大学和清华大学，韩国留学生多；第三便是在这儿上小学的孩子多。隔着一条便道，就是中关村[6.15 -3.30% 股吧 研报]二小分校。现在是暑期，学校显得有些安静。和其他知名小学一样，不少北京人为了把孩子送进去，不惜花费三五百万在华清嘉园置业，以便获得一个入学名额。

    窗外不时有打扮时髦的韩国留学生踮着脚走过，几天的降雨让小区便道上也积了不少水。对于整天奔走在房产一线的何志磊来说，7月创纪录的数据并不意外，接连几个月持续放量成交表明，房地产中介的好日子又要来到了。

   “现在这个阶段，最重要的不是找客户，而是找房源。”因为市场好了，客户大都自己找上门来。上个月，何志磊的营业部卖了7套房，按照2%的佣金水平，就是五六十万的业绩。

   何志磊不喜欢用“涨了”这个词，“说这比较招人恨，政府不愿听，买不上房的人也迁怒中介哄抬。”他们称现在的市场“好了”。

   “我已经提交了两个开店申请，准备向外扩张。”这两家计划中的新店原本7月就应该开张了，但因为工商注册等问题耽搁了。大家都是马不停蹄，耽误时间就是耽误挣钱，何志磊很明白其中的道理。