决胜资金管理 拜特区域战略成效凸显

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   吐故纳新

   20年前的银根紧缩，让拜特科技的创始人胡德芳走上了资金管理软件研发之路；10年前的非典疫情，给了胡德芳治理、整顿公司乃至起死回生的机会；2008年的金融危机以及锁喉蔓延而来的欧债危机，给了胡德芳和他的资金管理公司拜特科技跨越式发展的机会。胡德芳认为拜特科技前10年是靠创业激情发展，而现在要靠精细化管理，要靠更强健的专业团队。

   以胡德芳、甘少煊（拜特科技总经理，曾在美的集团从事财务与资金管理工作15年，全程参与了美的集团结算中心的组建与运营，是美的集团结算中心创始人之一）、洪立阳（拜特科技财务总监，中国第一代资金结算中心的见证者，曾是深圳华强集团结算中心负责人，在公司财务和资金管理方面有着丰富的经验）为核心的专家团队。再加上拥有10余年中国企业集团资金集中管理经验的王成（拜特科技营销中心总经理），以及跟随胡德芳多年的班底，拜特现在的团队与之前相比已是不可同日而语。

   推陈出新，拜特科技以雷霆之势迅速点燃变革之火。2011年，拜特科技推出“新三年、新征程、新希望”发展规划。对于这个“新”，长期根植在资金管理领域的拜特科技营销中心总经理王成有着更深刻的认识：第一个‘新’是拜特科技二次创业和员工内部创业。二次创业，意味着拜特科技向服务转型。在员工这个层面，考虑的则是为老员工和核心骨干提供更大的成长空间。在新的战略规划中，对应的是人员区域化。通过区域战略，引入充分自由的竞争机制，干得好的团队则有机会赢取更好的发展空间。第二个‘新’，随着竞争以及市场的需要，拜特科技每年都会制定科学合理的增长目标，以实现公司的快速发展。而第三个‘新’就是通过内部变革，让拜特科技拥有更大的平台，聚集更多的有识之士一起来实现拜特的共同使命——让资金管理得更好！

   全国一盘棋

   不同于OA办公软件等IT 产品，资金管理软件管理咨询先行。资金管理专家只有通过了解企业资金管理业务的历史、现状以及将来发展趋势、才能针对不同的企业类型量身定制。客户越来越认同这种观念，他们逐渐明白资金管理不能一概而论高度集中、也不是分散最好，需要经过专家顾问咨询诊断之后才能制订适合于自身企业发展的最佳方案。拜特致力于提供个性化的服务，也在着力打造顾问团队的实力。拜特的转型战略是从纯粹的产品到咨询+产品+服务。在新的战略框架下，顾问团队的重要性愈发凸显。良好的行业前景与拜特广阔的发展平台，吸引了业内精英顾问的纷纷加盟。

   在“新三年、新征程、新希望”发展规划之“服务产品化、本地化”服务转型策略的指引下，拜特科技火速布局全国市场，设立了华北、华东、华南、西部四大区域，并成立了运维中心，将项目研发、实施与售后服务逐步向区域化、本地化的方向转移，统一由运维中心来统筹协调。这样不仅保证了当地实施与服务的及时性，又通过人员的本地化策略确保了人员的稳定性，保持了业务的延续性，最终大幅度提升客户满意度！

   赛迪顾问曾经建议众多集团企业用户，在集团管理软件选型过程中，不仅仅要考查产品对于业务要求的适应性，也要考查软件提供商的服务能力以及可持续发展能力，管理软件系统的实施不同于中小企业的软件，绝不可能是“一锤子买卖”，为自己选择合适的软件提供商就是在挑选未来市场竞争中的“战友”，只有从挑选长期战略合作伙伴的角度出发，才能选出真正适合的产品和技术。无独有偶，拜特科技总经理甘少煊曾坦言：“良好的实施与售后服务是拜特业绩的有效保障！拜特始终致力于做到“全国一盘棋”，发挥人员效率的的最大化与服务质量的最优化！”

    双轮驱动

   如何在现有基础上再次续力，保持拜特科技在行业的领先地位，以保障跨越式的发展？甘少煊毫不讳言，直指要市场与研发双轮驱动，并且要步调一致，统一协同才能永远占据先机！在百舸争流的资金管理市场，拜特科技作为领航者更需领先一步。自2011年1月至今，拜特正式启动“新三年 新征程 新希望”发展战略规划，实行人员区域化、服务本地化、产品行业化，在战略执行、经营、产品、业务体系等层面都进行着革命性的改变。

   在市场方面，拜特科技做了很多调整和优化，强化了四大区域的建设、加大了品牌推广的力度、成立了运维中心以使售后服务更规范化运作等等，通过这一系列动作，基本实现了“人员区域化、服务本地化”的战略目标。这些改变也得到行业的认同，拜特科技因此荣膺“2011年度中国资金管理行业最具影响力企业奖”。而在拜特科技去年11月举办的资金管理年度盛会上，拜特科技推动行业发展的各项举措也得到了国资委相关领导的认可。

   在研发方面，拜特科技去年再一次获得SEI CMMI ML-3级评估认证，这标志着拜特在项目管理、软件开发、产品质量和服务水平等方面再创新高。在资金管理行业深耕细作12年，可以说拜特科技在业务的成熟度与方案解决的专业能力上，一直处于行业的领先水平，甚至在产品的功能与精细度上，也是广为业内所认同！甘少煊表示：“在已有成果的基础上，2012年拜特科技将继续着重对产品与服务进行整合优化，从而使拜特科技整体实力得到进一步提升。”