不同的收益模式引致不同的联盟效果

管理会计

    根据博弈论可知,不同的收益模式将影响到联盟双方博弈行为,进而引致不同的联盟效果。单方背叛(UD)与继续合作(MU)所获收益的巨大差异将破坏联盟的稳定性。而投资于联盟关系性专有资产则缩小收益差距,降低一方因欺骗而得到的利益,从而也降低了机会主义可能性而增加了信任水平,促进了长期合作。此外,还需说明的是,联盟专有资产的投资因增强了合作伙伴间的信任水平而使交易成本得以降低,提高了联盟经营绩效。

    具有高度特定资产投资的战略联盟往往更稳定,并产生较高的联盟绩效。战略联盟伙伴关系管理在这方面的作用,主要是通过不断的沟通、协调与谈判,促进双方专用资产的投资。同时值得注意的是,由于信任有针对对象的特点,因此,联盟关系管理会使具有专用性的信任资本形成与增值。因此,联盟伙伴关系管理通过促进企业特定资产投资(含对联盟伙伴联盟关系信任的投资),促进关系资本的形成。