制定高品质的企业营销预算方案的方法

管理会计

    一、用战略高度来制定严谨的实施方案

    一说到战略，总有人认为是虚的，是形式而已，是做给别人看的，呵呵，只能说这些人根本就不懂战略为何物？为什么？因为他们不知道战略如何落地？如何将“漂亮口号”化解成行之有效的方案落到实处，所以觉得战略一无是处。

    战略如何落地？需要分解。将战略分解到每个具体的产品上、具体的传播活动中、合作模式中以及分解到每个员工的实际工作中。只有做到有效分解，具体落实，战略才能发挥其有效作用。

    那么，战略又如何做到有效分解呢？这需要用到分解工具，把营销战略的所有内容扎扎实实地分解到每个细节之中。

    二、 要根据具体活动来制定营销预算

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    战略有效分解后，就大致知道一年花多少钱才能实现企业战略目标。这是一个非常务实的工作，也能让预算做到有理有据。不过，在制定预算的过程中要具体考虑一下原则：

    1、重点集中原则

    战略分解后，对于具体活动的预算，要分析清楚这些活动对战略的意义是什么？采取重点集中原则，以突出具体的重点工作。如：对于乳制品企业而言，就一定要评估出哪些产品、哪些区域、哪些事情是最重要的。如果纯牛奶的发展对企业的战略有决定性意义，那在预算中就不要过多考虑什么乳酸饮料或者奶酪什么的。

    2、限度控制原则

    预算和拨款的性质是不一样的，预算是为战略服务的营销工具，是营销战场的作战武器。因此，要有一定的灵活性，也就是说要有一个限度控制，下限是多少？上限是多少？在一定的范围内灵活掌握。