销售费用的舞弊手段有哪些？

管理会计

（1）虚报销售费用。

   主要有以下三类情况：

   ①在产品价格调整时，厂家会清点库存，然后进行差价补偿。业务人员就会伙同经销商，虚报库存数量，以获取更多的补偿；

   ②在产品出现质量事故需要赔付时，为减少事故的负面影响，企业一般都会要求经销商及当地业务人员尽快处理，具体的赔偿由经销商先行垫付，再由企业补偿。许多经销商趁机 联合厂家的驻地业务人员，虚报赔偿额度；

   ③在终端销售费用支付时，经销商或业务员夸大支出，从而套取企业费用。

（2）变卖促销品。

   经销商将厂家所下拨的促销品和赠品进行变卖，这是经销商最常用的手段，虽然每一次变卖数目不大，但是积累起来数目就不小，从而使企业的销售费用大增。

（3）销售费用的结转不正确。

   有些企业不按照规定结转产品销售费用，多转、少转或不转销售费用，从而人为地调节利润。

（4）制造假账。

   在进行区域型的有奖促销活动时，经销商会联合企业的业务人员，把有价值的奖项全部提前找出，再伪造消费者的中奖记录，向企业申领。或者是编造消费者返单记录，夸大补偿消费者的数量，申报更多的补偿品，随即变价销售。