中国中小企业市场潜力巨大 外资银行抢食蛋糕

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        据渣打银行东北亚兼中国中小企业理财部总裁顾韵婵介绍，现在，渣打已经发展成为外资银行当中规模最大的中小企业服务团队。渣打银行目前在中国的23个城市拥有600多位中小企业客户经理，并将继续扩大业务团队及经营网络。数据显示，2011年，渣打在中国的中小企业贷款余额较上年增长15%，存款较上年增长17%，营业收入增长近32%。“今年上半年，渣打中国的中小企业收入继续保持双位数增长。”顾韵婵向记者表示。

　　为了帮助中小企业解决部分资金需求，东亚中国于2011年3月组建中小企业银行部，专门负责对中小企业融资。另外，2011年12月，东亚中国的首家致力于为小微企业提供量身定制金融服务的专营支行———上海张江支行开业。东亚中国此前曾表示，从长期来看，在风险控制前提下稳健发展中小企业业务，是东亚中国未来持续稳健发展的重要战略之一。并预计，随着中小企业业务专营体系的逐步完善和业务规模的扩大，未来1至2年，中小企业业务对东亚中国的利润贡献将达到20%。

　　一位外资银行人士告诉《经济参考报》记者，各家外资银行在中国本土的策略不同，渣打、东亚等银行在中小企业客户战略方面表现比较突出，但其他银行也并不甘心落后，大家对这块市场都非常看重。

　　“汇丰中小企业资产贷款”是2012年初汇丰中国最新推出的专门为中小企业量身定制的营运资金融资方案。该产品可接受多种资产种类作为担保，包括金融资产(如存款等)、备用信用证、银行保函、商业类、住宅类不动产以及汇丰集团的内部承诺，为企业融资提供了灵活性。“对中小企业的信贷在我们整个工商金融业务中占有相当高的比例，且持续增长。”尽管没有直接披露相关数据，但汇丰银行(中国)有限公司北京分行行长屈家智面对《经济参考报》记者的提问，作了如此答复。他明确表示，在发展战略上，汇丰中国把中小企业作为目标客户甚至是重要目标客户来发展。汇丰也已经为中小企业业务设立了专属团队。

　　而据花旗银行相关负责人介绍，2004年，花旗银行也开始建立中小企业专业服务团队。花旗中国为中小企业提供的服务已经由单一的汇款、流动资金贷款扩展到完整的四大产品体系，包括贸易服务、融资服务、现金管理、财资及风险管控等全方位的金融解决方案。