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标题: 业务预算中最难的是销售预算 [打印本页]

作者: 管理会计 时间: 2012-7-9 10:37
标题: 业务预算中最难的是销售预算
对收入的把握，一定要作为头等大事来抓，必须花精力去做。在我实际指导一些企业的时候，他们都告诉我，销售的收入预测比较难把握。其实，做好销售预算需要依靠以下两点：

第一，对市场容量的整体发展趋势要有评估。大家总想着天上掉果子，但是首先要判断天上有没有果子，或者能掉多少。

第二，销售预算分得细才能够相对准确。怎样才能够分细？只有分地区、分品种、分客户，才能相对抓得细一些。

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