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标题: Porter的互补品战略 [打印本页]

作者: 管理会计 时间: 2012-7-4 09:44
标题: Porter的互补品战略
1985年，波特出版了著名的《竞争优势》，其中详述了他对互补品战略的看法。他提出具有重要互补产品产业中的三种重要战略实践：

　　控制互补产品，即提供互补产品的完整系列而不是任由他人提供部分互补产品(“我们两者都卖”)
　　捆绑式经营，即以单一价格，将一组不同类型但是互补的产品捆在一起出售。(“我们仅同时出售两者”)
　　交叉补贴，即有意识地出售一种产品以促进其互补产品的销售(“我们卖甲来促销乙”)

　　他认为企业首先要决定由企业自身提供互补产品还是由外部供方提供部分互补产品。这是一个与竞争范围有关的问题。在解决这一问题后，企业接着要决定如何在互补产品中展开竞争。产品具有重要互补性的企业必须在以上三种战略中做出选择。波特也详细说明了在何种情况下采用控制互补品、捆绑式经营或交叉补贴可使企业获得竞争优势，同时详述实践的风险。他还说明了当所处的产业发生改变时，企业有关互补产品的策略该如何相应变化，以及在实行这三种策略时一些企业遇到的常见战略错误。

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